Descripción de la oferta
Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas
Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.
Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas
Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics
En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.
No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.
Principales responsabilidades
Identificar y captar nuevos clientes.
Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.
Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.
Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.
Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.
Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.
Soluciones que comercializará
Robots de limpieza autónoma.
Robots de recepción y atención al cliente.
Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.
Robots para gestión y recogida de residuos.
Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
Plataformas de inteligencia operacional.
Sistemas de data accionable.
Integraciones de inteligencia artificial.
Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.
Mantenimiento, soporte técnico y formación.
Proyectos personalizados de automatización y robótica.
Hoteles y resorts.
Hospitales y centros sanitarios.
Restaurantes y colectividades.
Centros comerciales.
Aeropuertos y estaciones.
Museos y espacios culturales.
Oficinas y edificios corporativos.
Centros asistenciales.
Administraciones públicas.
Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
Experiencia comercial en venta B2B.
Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.
Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
Manejo de herramientas CRM.
Capacidad de organización y seguimiento comercial.
Orientación a objetivos y resultados.
Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
Permiso de conducir.
Se valorará especialmente
Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.
Conocimiento de venta de proyectos de inversión.
Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.
Cartera de contactos empresariales.
Experiencia en licitaciones y contratación pública.
Nivel alto de inglés.
Experiencia en mercados internacionales.
Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.
Competencias que buscamos
Mentalidad consultiva.
Capacidad para escuchar y detectar necesidades.
Orientación al cliente.
Iniciativa y autonomía.
Habilidad para generar relaciones de confianza.
Capacidad de negociación.
Perseverancia y disciplina comercial.
Pensamiento estratégico.
Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.
Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.
Objetivos del puesto
Generar nuevas oportunidades comerciales.
Incrementar la cartera de clientes.
Alcanzar los objetivos de facturación y margen.
Desarrollar cuentas estratégicas.
Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.
Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.
Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.
Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.
Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.
Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.
Contrato estable y jornada completa.
Salario fijo competitivo.
Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.
Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.
Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil.
Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.
Sobre Botmotics
Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.
Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.
Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.
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