Descripción de la oferta
Comisionista Comercial de Cartera (Álava, Vizcaya y Cantabria) - El Naturalista
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El Reto: Recuperar y dinamizar la cartera de clientes de oficinas de farmacia y parafarmacias en Álava, Vizcaya y Cantabria (reactivación de más de 400 clientes históricos y prospección directa presencial) asegurando un servicio constante respaldado por un laboratorio de fitoterapia con más de 80 años de trayectoria y sala blanca propia.
Ubicación: Álava, Vizcaya o Cantabria (residencia en zona o disponibilidad total de desplazamiento) | Sector: Farmacéutico / Fitoterapia / Nutracéuticos / Salud Natural / B2B Oficina de Farmacia.
Sobre El Naturalista
Con más de 80 años de trayectoria consolidada en el mercado, en Laboratorio A.C.P.G. El Naturalista somos referentes en la elaboración de productos naturales, nutracéuticos y plantas medicinales de máxima calidad. A diferencia de otros comercializadores, disponemos de fábrica e instalaciones equipadas con sala blanca de grado farmacéutico, cumpliendo estrictamente con todas las normativas sanitarias europeas y ofreciendo un canal de venta exclusivo en Oficina de Farmacia y Parafarmacia.
La Misión
Buscamos un/a Comisionista Comercial / Representante de Ventas Autónomo/a para la zona Norte (Álava, Vizcaya y Cantabria). Un perfil comercial de campo, autónomo/a y proactivo/a, con presencia o disponibilidad en la zona y altamente valorable el dominio del euskera.
Tu misión principal será reactivar la presencia de la marca en la zona, recuperando más de 400 cuentas históricas de farmacias que sufrieron desatención previa por la falta de representante presencial, y ampliando la red comercial mediante la presentación de un catálogo de más de 140 referencias. Trabajarás con total flexibilidad operativa y autonomía (apoyado/a por muestras, catálogos físicos y formación técnica directa con la directora farmacéutica), contando con el respaldo administrativo central que gestiona facturación y entregas en 24/48h.
¿Qué impacto tendrás?
- Reactivación de Cuentas Dormidas: Recontactarás y recuperarás la relación comercial presencial con la base de más de 400 farmacias clientes históricas de la zona.
- Visita Presencial y Prospección Directa: Planificarás e itinerarás tus rutas semanales visitando a titulares y encargados de compras de oficinas de farmacia y parafarmacias.
- Ciclo Completo de Venta B2B: Liderarás el ciclo de venta full-cycle: desde la preparación de agenda, presentación técnica del producto y toma del pedido, hasta la colocación de novedades y dinamización del punto de venta.
- Coordinación Comercial y Tramitación de Pedidos: Reportarás los pedidos y transfers (a través de mayoristas como Cofares, Viapharma, Unnefar) a la central administrativa para su envío urgente en 24/48h.
- Fidelización y Recurrencia: Mantendrás un contacto fluido con los clientes para maximizar la recurrencia de los pedidos y aumentar el ticket medio por farmacia.
Requisitos de Experiencia y Competencias
Para optar a esta posición es imprescindible que puedas demostrar el cumplimiento de los siguientes puntos:
- Experiencia Comercial en Sector Farmacia: Trayectoria demostrable en desarrollo de negocio o gestión de cartera comercial en el sector farmacéutico (oficina de farmacia o parafarmacia).
- Residencia y Cobertura Geográfica: Residencia en Álava, Vizcaya o Cantabria (o disponibilidad para cubrir de forma presencial y constante dichas zonas). Valorable dominio del euskera para la interlocución en zonas rurales.
- Conocimiento del Canal Farmacéutico: Red de contactos o conocimiento previo de las dinámicas de compra de las farmacias, pedidos transfer y trabajo con mayoristas.
- Movilidad y Carné de Conducir: Carné de conducir en vigor y vehículo propio para realizar los desplazamientos y rutas comerciales. xqysrnh
- Autonomía y Trabajo de Campo: Hábitos consolidados de trabajo autónomo en calle (patear zona), organización independiente de rutas de visita y autogestión del tiempo.
