Descripción de la oferta
Descripción del puestoBuscamos incorporar a nuestro equipo comercial de Vigo una persona con interés por la venta consultiva B2B, orientada a resultados y con capacidad para mantener conversaciones de valor con clientes empresariales.Tu misión será generar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando prospección outbound con leads inbound, entendiendo las necesidades del cliente y acompañándolo a lo largo del proceso comercial, desde el primer contacto hasta el avance y cierre de oportunidades.Tendrás un rol activo en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, trabajando con objetivos claros y acompañamiento continuo.ResponsabilidadesGenerar pipeline comercial combinando prospección outbound y leads inbound.Contactar con potenciales clientes B2B manteniendo conversaciones comerciales con foco en entender su contexto y necesidades.Realizar reuniones para presentar la propuesta de valor y las soluciones de Construdata21.Gestionar el proceso de venta de principio a fin: contacto inicial, análisis de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.Registrar la actividad y el estado de las oportunidades en el CRM.Trabajar con objetivos de resultados, con seguimiento periódico y foco en la mejora continua.Aprender el producto, el mercado y el discurso comercial para mejorar progresivamente la conversión y la calidad de las oportunidades.Colaborar con el equipo comercial para compartir aprendizajes y buenas prácticas.RequisitosExperiencia previa en ventas B2B, ventas internas o roles comerciales con objetivos.Comodidad manteniendo conversaciones comerciales y realizando actividad de prospección.Interés por la venta consultiva y por entender las necesidades del cliente antes de proponer una solución.Capacidad de organización y seguimiento de oportunidades.Buen nivel de comunicación oral y escrita.Actitud de aprendizaje, constancia y orientación a resultados.Valorable conocimiento de inglés.
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