Descripción de la oferta
En ACIBIN seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un perfil de Comercial Técnico con ganas de impulsar la ciberseguridad en el tejido industrial.
En esta posición te ocuparás de:
Identificar, contactar y captar nuevas cuentas (PYMEs industriales de la región y nacionales) que requieran soluciones de ciberseguridad.
Realizar venta consultiva reuniéndose con Gerentes, Directores de Operaciones y Responsables Técnicos.
Desplazarse habitualmente a empresas y polígonos industriales de la zona para reuniones clave, demostraciones y cierre de acuerdos.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes captada.
Colaborar con Dirección para pulir el pitch comercial y adaptar el porfolio al mercado local.
Responsabilidades:
Alcanzar los objetivos de venta y captación de clientes fijados por la empresa para asegurar el crecimiento vertical.
Garantizar una comunicación honesta y transparente que proteja la reputación y los valores de confianza de ACIBIN en la región.
Requisitos:
# Perfil Profesional
Experiencia:
- Mínimo 2-3 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico, software o automatización industrial.
- Experiencia en búsqueda activa, puerta fría y gestión de PYMES y polígonos industriales.
- Muy valorable aportar cartera de clientes activa en el tejido empresarial/industrial de la región.
Formación:
- Gestión Comercial, Marketing, ADE o formación técnica con fuerte vocación comercial. Válida también formación técnica (Grado Universitario o FP Superior en Informática, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o similar).
Informática:
- Manejo de Office y herramientas de búsqueda digital y venta.
- Comprensión técnica básica de ciberseguridad (NIS2, continuidad de negocio, servicios IT/OT) para defender la propuesta de valor.
# Competencias
Mentalidad Startup y Autonomía: Capacidad para construir los procesos comerciales desde cero y tolerancia al cambio rápido.
Orientación a Resultados: Alta motivación por el logro, ambición comercial y tolerancia a la frustración.
Comunicación de Impacto y Empatía: Capacidad para traducir la complejidad técnica en beneficios de negocio y conectar con gerentes de PYMEs.
Proactividad: Iniciativa para abrir mercado en zonas desatendidas con autonomía.
Sobre la empresa:
En ACIBIN impulsamos la tranquilidad digital de tu negocio. Somos una startup de expertos en ciberseguridad industrial en plena expansión, diseñada para adaptarnos a las amenazas del entorno digital actual.
No solo vendemos soluciones; garantizamos resultados. Cada propuesta comercial está avalada por un Servicio Técnico experto, actualizado día a día en las últimas tendencias y certificaciones del sector.
Mantenemos la agilidad y frescura de una startup: eliminamos la burocracia para ofrecerte decisiones rápidas, autonomía en la gestión y un trato directo, personal y humano.
Qué ofrecemos:
Modalidad: Trabajo híbrido y flexibilidad para organizar la agenda de visitas y oficina.
Cultura: Somos un equipo ágil y sin rodeos. Tratas mano a mano con Dirección y cuentas con un soporte técnico especializado para que salgas a vender con total confianza.
Coche de empresa: (Imprescindible carnet de conducir)
Tipo de Contrato
Contrato indefinido a Jornada Completa.
Salario
Fijo + Variable por Objetivos: Fijo + variable por captación y cierre de cuentas.
Proyección: Oportunidad de liderar y estructurar el departamento comercial de la startup a medida que se alcancen los objetivos de crecimiento vertical.
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