Descripción de la oferta
Desde Mur&Partners ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.Responsabilidades principales1. Desarrollo de negocio y prospecciónIdentificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.2. Gestión comercial y venta consultivaRealizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial.3. Gestión y seguimiento de oportunidadesMantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución.4. Visitas, ferias y representación de la compañíaPlanificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking.5. Coordinación interna y desarrollo de solucionesTrabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.3-5 años de experiencia en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM.Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial.Catalán y castellano nativos.Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual.
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