Descripción de la oferta
El rolBuscamos un/a Cloud Sales con perfil hunter, experiencia demostrable vendiendo Google Cloud (o cloud comparable) y, deseablemente, red activa dentro del ecosistema Google Iberia. Serás responsable de generar nuevo negocio, liderar ciclos de venta complejos y construir una relación de co-sell sólida con los equipos de Google Cloud Spain.Reportarás directamente al CEO y trabajarás codo con codo con nuestro CTO en la fase técnica y comercial de las oportunidades.ResponsabilidadesIdentificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas enterprise y mid-market en España, con foco en sectores estratégicos para Google Cloud (retail, industria, servicios financieros, healthcare, media).Liderar ciclos de venta complejos end-to-end: discovery, qualificación (BANT/MEDDIC), elaboración de propuestas, negociación y cierre.Gestionar y desarrollar la relación con los Account Executives, Partner Managers y especialistas de Google Cloud Spain para asegurar co-sell, alineación de pipeline y acceso a programas Google (MDF, incentivos, POCs financiadas).Construir un pipeline saludable y predecible (cobertura 3-4x del target).Posicionar el portafolio completo de TCC: GCP (data, IA, modernización, seguridad), Google Workspace, Gemini Enterprise y servicios gestionados.Colaborar con marketing en campañas ABM, eventos y co-marketing con Google.Forecast riguroso y disciplina de CRM (HubSpot).Lo que esperamos de ti4+ años de experiencia comercial en venta consultiva de cloud, SaaS enterprise o servicios profesionales tecnológicos.Experiencia comprobable vendiendo Google Cloud (GCP y/o Workspace) desde el lado de partner, distribuidor, o directamente en Google. Valoramos también experiencia previa en AWS, Azure o Oracle Cloud con disposición real a especializarse 100% en Google.Historial demostrable de cierre de operaciones de 5 y 6 cifras.Dominio de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message o similar).Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel sobre arquitectura cloud, datos e IA (no necesitas ser ingeniero, pero sí entender de qué hablas).Español e inglés competente (C1+).Residencia en Barcelona o disponibilidad para reubicarse.Plus / DeseableRed de contactos activa en Google Cloud Iberia (AEs, Partner Managers, Customer Engineers).Certificaciones Google Cloud (Cloud Digital Leader, Sales Credentials).Experiencia previa en otro Google Cloud Partner (Premier, MSP).Conocimiento del programa de partners de Google (specializations, co-sell, MDF).Qué ofrecemosPosición clave en una de las consultoras Google Cloud de mayor crecimiento en España.Modelo híbrido desde nuestras oficinas de Barcelona (Norrsken) 2 días presencial / 3 remoto.Paquete retributivo competitivo: fijo + variable agresivo (OTE alineado a estándares de mercado para perfiles senior de cloud sales).Acceso directo a programas de formación y certificación oficiales de Google.Trato directo con el equipo fundador y autonomía real para construir tu cartera.Plan de carrera hacia posiciones de Head of Sales / Sales Director a medida que el equipo escale.The Cloud Collective es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y construimos un equipo donde el mérito y la pasión por la tecnología son lo que cuenta.
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