Descripción de la oferta
Closer de Ventas · IBINN Group IBINN Group® Expertos en Hacer Crecer Negocios valència, comunidad valenciana, SpainDescripción del trabajoAcerca del empleo Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial). Un matiz importante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes. Cuál será tu misiónAl otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita. Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.Tu día a día incluirá:Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados.Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisiónDiagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoríaPresentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precioSeguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personasCRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fechaReportar pipeline y previsión de cierreDevolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificadosCon quién vas a trabajarNo estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos.Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas.Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda.Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica.Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba.Qué buscamosExperiencia cerrando ticket alto.Indispensable Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes, ciclos largos y varias personas decidiendo.Atención al detalle y organización. El seguimiento es la mitad del trabajo.Disciplina de CRM. Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha.Soltura en videollamada y en propuesta escrita. Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propia.A valorarConocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra.Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV).Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno.Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre.Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerrados.Lo que te ofrecemosAgenda con leads entrantes cualificados. No empiezas el mes desde cero.Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house.Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes.Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial.Formación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo.Jornada intensiva en verano.Ambiente joven, dinámico, con barbacoas y eventos internos cada mes Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante. Es real y es religión interna.Qué necesitamos de tiCV actualizado Que has vendido, a qué ticket medio y en qué sector Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamada¿Todavía no sabes qué es IBINN o qué hacemos? Date una vuelta por nuestras redes: Instagram → https://www.instagram.com/ibinn.group/?hl=es TikTok → https://www.tiktok.com/@ibinn.group YouTube → https://www.youtube.com/channel/UCHibEOSoCoz8dK78f547O3A
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