Descripción de la oferta
Sobre Toluna: Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Toluna es una empresa líder global en investigación y análisis del consumidor que permite a las empresas tomar decisiones inteligentes basadas en datos, de forma más rápida. Durante 25 años, hemos colaborado con las principales marcas del mundo de múltiples sectores, generando un impacto transformador a través de nuestra avanzada plataforma tecnológica, nuestra oferta integral de soluciones, un amplio panel propio global de consumidores y un equipo de expertos en investigación de primer nivel. Desde 2019, hemos realizado importantes inversiones en inteligencia artificial para mejorar la automatización, acelerar la generación de insights y obtener una comprensión más profunda a escala. Con más de 40 oficinas en todo el mundo, Toluna opera en más de 70 países.Introducción: Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos un Client Partner con un enfoque enfocado en la captación de nuevo negocio.ResponsabilidadesImpulsar la captación de nuevo negocio en el mercado español, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor.Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido, con visibilidad clara y previsiones fiables y precisas.Liderar ciclos de venta end‑to‑end, desde la prospección hasta el cierre, en entornos y procesos de venta complejos.Desarrollar y consolidar relaciones con stakeholders senior (CMI, Marketing, Estrategia, …) posicionándose como partner confiable.Comercializar tanto soluciones tecnológicas (plataforma/DiY) como proyectos de investigación consultiva, adaptando el enfoque a las necesidades del cliente.Colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar una entrega sólida y el crecimiento sostenible de las cuentas.Representar a Toluna en reuniones con clientes y eventos del sector, reforzando la presencia de marca y generando oportunidades comerciales.Tu perfilMás de 5 años de experiencia en ventas, idealmente en Investigación de Mercados, Insights o sectores afines.Trayectoria demostrada en desarrollo de nuevo negocio y cumplimiento consistente de objetivos comerciales.Alto nivel de resiliencia y persistencia, con capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.Experiencia vendiendo a áreas de Consumer Insights y/o Marketing.Sólidas capacidades de venta consultiva, con enfoque en comprender necesidades de negocio y aportar valor.Comodidad interactuando con decisores senior y negociando acuerdos complejos.Experiencia en gestión de pipeline y forecasting, con alto nivel de rigor y fiabilidad.Experiencia utilizando herramientas CRM (Salesforce u otras similares).Buen entendimiento de tecnologías de IA, con capacidad para posicionar soluciones basadas en IA en un contexto comercial.Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y presentación.Español: nativo o fluido.Inglés: nivel profesional, capaz de desenvolverse en entornos de negocio.Perfil hands‑on, proactivo, con mentalidad de ownership y orientación clara a resultados.ValoresResponsabilidad y accountability.Mentalidad de crecimiento (growth mindset).Colaboración.Comunicación abierta y debate constructivo.Empatía hacia clientes y equipo.Qué ofrecemosEntorno de trabajo inclusivo, dinámico e internacional, donde se valoran la iniciativa, la colaboración y el desarrollo individual.Paquete retributivo competitivo, alineado con la experiencia y el impacto en el negocio, incluyendo variable por desempeño y beneficios adicionales (seguro médico, tickets restaurante, flexibilidad para conciliar vida personal y profesional, entre otros).Altas oportunidades de crecimiento, tanto en España como a nivel global, dentro de una organización en expansión.Autonomía y ownership real del negocio, con capacidad de influir directamente en el crecimiento de la compañía.Exposición a clientes de primer nivel y proyectos estratégicos, utilizando soluciones tecnológicas avanzadas (incluida IA) en un contexto de fuerte orientación a innovación e insights.Cultura abierta y colaborativa, donde las ideas se escuchan y el impacto individual marca la diferencia.Únete a un equipo global y en crecimiento, donde podrás desarrollar tu carrera mientras generas un impacto real en clientes y mercado.
#J-18808-Ljbffr
