Descripción de la oferta
AH-2602-73CHIEF COMMERCIAL OFFICERBADALONA
Buscamos un/a Chief Commercial Officer para una fuerte compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials.
En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España), posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor.
Responsabilidades Clave
1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:
Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento.
Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio.
Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables.
2. Procurement estratégico y acceso a producto:
Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders.
Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.
Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo.
3. Clinical Trials procurement y comparator sourcing
Diseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional).
Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech.
Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega.
4. Liderazgo de equipos y performance comercial:
Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement.
Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento.
Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso.
5. Key Account Management y acuerdos estratégicos:
Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave.
Negociar contratos y acuerdos relevantes.
Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
6. Análisis y control de resultados:
Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad.
Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General.
Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad).
7. Colaboración transversal:
Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo.
Perfil Requerido
Experiencia y Conocimientos:
Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos.
Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.
Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras.
Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes).
Inglés alto hablado y escrito.
Muy valorable
Experiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS.
Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional.
Experiencia internacional
Condiciones
Ubicación: Badalona
Paquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento.
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