Descripción de la oferta
En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.
El proyecto
Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.
Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.
Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia.
Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.
Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.
Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.
Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.
Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.
Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.
Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.
Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad.
Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.
Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.
Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.
Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.
Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.
Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.
Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.
Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados.
Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.
Nivel alto de inglés.
Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Experiencia y conocimiento en:
IaaS, PaaS y SaaS.
Servicios gestionados y modelos MSP.
Data Center y entornos de alta disponibilidad.
Virtualización, almacenamiento y networking.
Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.
Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.
Programas de canal y modelos de incentivos para partners.
FinOps y modelos de consumo Cloud.
También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos.
Cómo mediremos el éxito
Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.
Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados.
No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO.
Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.
Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.
Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:
Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
Universidad Corporativa.
Formación continua y desarrollo profesional.
Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
Servicio Médico propio.
Plan de retribución flexible.
Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte.
Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks.
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