Descripción de la oferta
Director Comercial Internacional
Importante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.
La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.
Responsabilidades
Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.
Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.
Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.
Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.
Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.
Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.
Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.
Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.
Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.
Perfil requerido (H/M/D)
Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.
Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.
Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.
Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un entorno premium.
Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.
Inglés nivel C1 imprescindible.
Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.
Se valorará positivamente
Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.
Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.
Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.
Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.
Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.
Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.
Condiciones
Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.
Gastos de viaje cubiertos.
Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.
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