Descripción de la oferta
¿Te gusta trabajar en equipo y con orientación al negocio, mercado y cliente? ¿Te consideras una persona con capacidad de comunicación y haces sencillo lo complejo? ¿Eres capaz de convertir oportunidades y necesidades de mercado en propuestas de valor y soluciones de alto nivel? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos?Buscamos una persona para incorporarse comoCategory Manager - Smart Homea nuestra organización.El propósito del rol es desarrollar y orientar la categoría Smart Home de Salto, conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado y los objetivos estratégicos del negocio. El objetivo es asegurar una propuesta de valor clara, una lógica de portfolio coherente y una evolución de la categoría basada en evidencias de mercado, necesidades de cliente, oportunidades de partner y valor de negocio. Requiere visión de negocio, criterio de soluciones, sensibilidad técnica y rigor en seguridad, privacidad, escalabilidad e interoperabilidad.Es un puesto con base principal en oficina, aunque requiere presencia regular en el terreno para interacciones con clientes, partners, ferias comerciales y actividades de mercado. Implica una coordinación estrecha con Marketing, Sales, equipos regionales, Product Management, R&D, Security/Privacy, Legal y Operations/Supply Chain para asegurar que las prioridades estén bien fundamentadas, sean viables y puedan traducirse en ejecución de forma pragmática, con una aproximación Lean and Agile.El rol aporta visión de categoría, claridad de prioridades y orientación de negocio a los equipos implicados, manteniendo el foco en la propuesta de valor, el desarrollo del portfolio de soluciones y la conexión con las necesidades reales del mercado.LO QUE HARÁS· Definir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor.· Convertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor, en coordinación con Product Management y R&D.· Aportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go-to-market, experiencia end-to-end, operaciones, tecnología y encaje de negocio.· Comunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos.· Contribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado.· Capturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible.· Colaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización.· Representar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado.· Estructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución.· Mantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración.· Identificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial.· Clarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y R&D para que las prioridades puedan traducirse en planes viables.· Utilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio.SOBRE TI· Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de Io T/Smart Home (B2 C o B2 B2 C).· Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos.· Experiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners.· Solvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas.· Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas.· Nivel alto de inglés.Y se valorará positivamente…· Experiencia con ecosistemas y estándares Smart Home (Matter; Apple Home, Google Home, Alexa; Smart Things) y en contextos de integración de access/security.· Experiencia en entornos B2 B2 C, desarrollo de categoría o roles con responsabilidad sobre portfolio de soluciones, con exposición a canal, partners, equipos comerciales, preparación de lanzamientos y coordinación transversal.SOBRE NOSOTROSDesde su creación en 2001, Salto ofrece vanguardistas soluciones electrónicas de control de accesos sin cables ni llaves. Apostamos por la mejora continua y comprometidos con la innovación y el desarrollo de soluciones de control de accesos más flexibles y tecnológicamente avanzadas que se adapten a cualquier tipo de puerta y necesidad.Nos hemos consolidado como líder del mercado mundial en soluciones electrónicas de control de accesos desde Gipuzkoa para el mundo.SOBRE EL GRUPOSalto Wecosystem es más que un grupo de empresas y personas. Integra tres marcas principales: Salto, Gantner y Vintia. Nuestro objetivo es liderar la transformación digital del acceso y la gestión de identidades, ofreciendo soluciones innovadoras para el control de accesos y la administración de identidades.La visión de SALTO WECOSYSTEM se basa en generar un impacto real en la vida cotidiana: ya sea cuidando de las personas y del planeta a través de una mentalidad más sostenible, creando un mundo más interconectado para más personas o construyendo una plataforma de innovación que impulse el acceso para las generaciones futuras.
