Descripción de la oferta
Amaris Consulting es una firma internacional de consultoría en tecnología, parte de Mantu Group, presente en más de 60 países. Acompañamos a nuestros clientes en sus proyectos de IS & Digital, Telecom, Life Sciences y Engineering.
Para nuestra oficina de Barcelona, buscamos un/a Business Manager para la IT Division, con fuerte orientación a negocio y gestión de talento.
Misión del puesto
Como Business Manager – IT Division serás responsable de desarrollar y gestionar tu propia unidad de negocio en el ámbito de las tecnologías de la información. Tendrás una visión 360º: desarrollo comercial, gestión de clientes, selección y seguimiento de consultores/as, y gestión de P&L.
El rol encaja especialmente con personas que actualmente trabajan como Business Manager / Account Manager en consultoría, o perfiles de headhunting / consultor 360º IT que quieran evolucionar hacia un rol de gestión de negocio.
Desarrollo de negocio (IT)
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en el sector IT.
Detectar necesidades de los clientes (proyectos de desarrollo, data, cloud, ciberseguridad, infra, etc.) y transformarlas en oportunidades de negocio.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdos.
Gestionar y fidelizar tu cartera de clientes, asegurando relaciones de largo plazo.
Gestión de talento y delivery
Colaborar estrechamente con el equipo de Talent Acquisition para atraer y seleccionar consultores/as IT.
Realizar entrevistas, evaluar competencias técnicas y soft skills, y asegurar el mejor encaje con los proyectos.
Acompañar a los consultores/as durante toda su misión: onboarding, seguimiento, evaluación y plan de desarrollo.
Anticipar necesidades de staffing y garantizar la correcta cobertura de los proyectos en tiempo y forma.
Gestión de unidad de negocio (P&L)
Construir, desarrollar y hacer crecer tu unidad de negocio dentro de la IT Division.
Seguir y analizar KPIs clave: facturación, margen, ocupación, rentabilidad, previsiones, etc.
Elaborar reportes periódicos y proponer acciones para optimizar resultados.
Contribuir a la estrategia de la oficina de Barcelona y de la IT Division, compartiendo best practices con otros Business Managers.
Perfil buscado
Formación y experiencia
Formación universitaria (ADE, Ingeniería, Psicología, Relaciones Laborales, o similar).
Experiencia mínima de 2–3 años en alguno de los siguientes roles: Business Manager / Account Manager / Key Account en consultoría de servicios (idealmente entorno tecnológico).
Headhunter / Consultor 360º especializado en perfiles IT.
Consultor/a de selección IT con responsabilidad en desarrollo de negocio.
Experiencia demostrable en: Captación y gestión de clientes.
Selección y gestión de perfiles tecnológicos.
Trabajo por objetivos, KPIs y variable ligado a resultados.
Competencias
Mentalidad 360º: te gusta combinar venta, selección y gestión de personas.
Fuerte orientación a resultados, a la calidad del servicio y a la satisfacción del cliente.
Capacidad de negociación, influencia y construcción de relaciones de confianza.
Autonomía, proactividad y espíritu emprendedor: te motiva crear y hacer crecer “tu propio negocio” dentro de Amaris.
Capacidad analítica para entender y gestionar un P&L.
Habilidades de comunicación, organización y priorización.
Español: nivel alto / nativo.
Inglés: nivel profesional (B2–C1), imprescindible para interactuar con clientes y equipos internacionales.
Se valorará positivamente el catalán y otros idiomas.
Contrato indefinido con plan de carrera dentro de Amaris Consulting Spain y Mantu Group.
Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo ligado a resultados de negocio.
Una comunidad internacional con más de 110 nacionalidades.
Acceso a recursos formativos y mentoría por parte de profesionales experimentados.
Programa de Formación Estructurado:
Shadowing con Senior Managers en estrategia comercial y reclutamiento.
Evaluaciones semanales para seguimiento del progreso.
Coaching personalizado y soporte continuo.
Eventos internos frecuentes (afterworks, team buildings, etc.).
Compromiso con la diversidad y la igualdad de oportunidades.
Amaris Consulting se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a promover la diversidad dentro de la empresa y a crear un entorno inclusivo. Por ello, damos la bienvenida a todas las candidaturas cualificadas, sin importar género, orientación sexual, raza, origen étnico, creencias, edad, estado civil, discapacidad u otras características
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