Descripción de la oferta
Business Development Specialist – Tecnología e Innovación
Paterna, Valencia | Modelo híbrido | Jornada completa
¿Tienes formación técnica, experiencia comercial y te interesa trabajar vendiendo soluciones de alto valor añadido en ámbitos como nuevos materiales, sostenibilidad, biotecnología, economía circular o packaging?
Organización tecnológica especializada en proyectos de innovación aplicada busca incorporar dos profesionales a su equipo de desarrollo de negocio para impulsar la comercialización de servicios tecnológicos y proyectos de I+D tanto en España como en mercados europeos.
Es una posición especialmente interesante para perfiles capaces de combinar conocimiento técnico y visión comercial: personas que sepan entender una necesidad compleja de un cliente, traducirla en una solución tecnológica y construir una propuesta de valor capaz de convertirse en negocio.
El reto
Formarás parte del área de desarrollo y transferencia tecnológica, trabajando en contacto directo con empresas industriales y organizaciones que buscan soluciones innovadoras para mejorar productos, procesos y tecnologías.
Tu objetivo será identificar oportunidades de mercado, desarrollar nuevas cuentas y acompañar a los clientes durante todo el proceso comercial, desde la detección inicial de la necesidad hasta la presentación y seguimiento de la propuesta.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Identificar nuevas empresas y oportunidades comerciales en mercados nacionales e internacionales.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales.
Detectar necesidades tecnológicas y convertirlas en oportunidades concretas de colaboración.
Comercializar servicios tecnológicos, proyectos de innovación, consultoría técnica y soluciones de I+D.
Elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Definir planes de desarrollo de negocio para nuevas tecnologías y líneas de servicio.
Analizar mercados, competidores, tendencias y potenciales áreas de crecimiento.
Colaborar con los equipos técnicos para definir alcance, recursos, tecnologías y necesidades asociadas a cada proyecto.
Participar en la preparación de documentación técnica y comercial para el lanzamiento de nuevos servicios.
Mantener una interlocución técnica y comercial continua con los clientes.
Representar a la organización en reuniones, eventos profesionales y encuentros sectoriales.
Nos interesa especialmente una persona con una base técnica sólida que haya evolucionado hacia posiciones comerciales, desarrollo de negocio o venta consultiva.
Será necesario aportar:
Formación universitaria técnica o científica: Ingeniería Química, Ingeniería de Materiales, Química, Biotecnología, Ciencias Ambientales o titulaciones similares.
Experiencia previa en venta de servicios, soluciones tecnológicas, consultoría técnica o proyectos de I+D.
Capacidad para mantener conversaciones técnicas con clientes y transformar sus necesidades en propuestas comerciales.
Inglés mínimo B2, siendo muy valorable un nivel C1.
Disponibilidad para realizar viajes puntuales dentro de España y Europa.
Residencia en Valencia o disponibilidad real para trabajar presencialmente en Paterna.
Se valorará especialmente:
Experiencia relacionada con biopolímeros, materiales avanzados o materiales sostenibles.
Conocimiento de packaging, economía circular, biotecnología o tecnologías medioambientales.
Experiencia comercializando servicios tecnológicos a empresas industriales.
Máster en gestión empresarial, dirección comercial, estrategia o MBA.
No es necesario hablar valenciano.
Contrato indefinido.
Jornada completa.
Modelo híbrido con 1 día semanal de teletrabajo.
Horario habitual de 8:00 a 17:00 h.
Viernes con jornada intensiva hasta las 14:30 h.
Flexibilidad de aproximadamente 1 hora y media en entrada y salida.
Retribución fija orientativa entre 25.000 € y 40.000 € brutos anuales.
Posibilidad de valorar remuneraciones de hasta aproximadamente 42.000 € para perfiles con experiencia y conocimiento técnico especialmente relevante.
Sistema de retribución variable ligado a objetivos una vez superado el periodo de prueba.
Variable general aproximado del 7%, además de incentivos individuales asociados a objetivos.
Teléfono móvil.
Medidas de conciliación.
Plan de desarrollo y carrera profesional.
Incorporación lo antes posible.
El nivel retributivo se adaptará a la experiencia. Para perfiles con menor recorrido comercial, pero con una formación técnica especialmente alineada, se contemplarán bandas iniciales inferiores; para profesionales con experiencia contrastada en venta de servicios tecnológicos, el paquete podrá situarse en la parte alta de la banda.
Un proyecto para perfiles técnico-comerciales
No buscamos únicamente una persona de ventas ni únicamente un perfil técnico. Buscamos a alguien que disfrute entendiendo tecnología, hablando con empresas y detectando dónde puede existir una oportunidad real de negocio.
Si tienes experiencia vendiendo servicios o proyectos complejos y quieres desarrollar tu carrera comercial en un entorno ligado directamente a innovación, tecnología e industria, puede ser una excelente oportunidad.
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