Descripción de la oferta
¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.”¿Qué necesitamos?Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager, cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía.Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible.¿Cómo será tu día a día?Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía.Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros.Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos.Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional.Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales.Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos.Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas.Identificarás oportunidades de colaboración comercial, licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio.Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado, la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución.Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades.Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector.¿A quién buscamos?Una persona con actitud Grupo PikolinosAlguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio. En este puesto, la visión estratégica será clave.Con experiencia en desarrollo de negocioNecesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados.Con gran capacidad de negociaciónBuscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel.Con capacidad para comunicarse en distintos idiomasEs imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.¿Qué te ofrecemos?Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.Además, Disfrutarás DeHorario flexible de entrada y salida.Viernes por la tarde libresTardes de agosto libres.Bolsa anual de teletrabajoUn Combo De Beneficios Que Pisa FuertePrograma de salud con psicóloga in companySeguro de salud gratuito tras 3 años en el equipoCorner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidadGimnasio en la oficinaFruta fresca y frutos secos cada mañanaCatering subvencionado cada díaZapatos gratuitos Pikolinos o MartinelliDescuentos especiales para ti, tu familia y amigosVentajas adicionales por ser parte del equipo.Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros.¿Cómo será el proceso de selección?Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas.Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades, sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.
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