Desarrollo de negocio (Tecnología)
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
Responsabilidades

Desarrollo de negocio y apertura de mercado

Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.


Gestión completa del ciclo de ventas

Gestionar el ciclo end-to-end : prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.


Expansión en la cartera existente

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".


Coordinación interna

Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.


Presencia en territorio y relaciones externas

Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.



Formación y conocimientos

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS / recurring revenue.
Dominio avanzado de CRM.
Conocimiento de sectores vinculados : industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio.
Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
Autonomía y enfoque a resultados.
Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

Ubicación : Zaragoza
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