Descripción de la oferta
Buscamos un/a Business Developer mid (SaaS + IoT) → un/a hunter de verdad.
Alguien que abra puertas en frío y hable con directivos de Facilities, Workplace y EHS, de mid-market a grandes cuentas. No alguien que espere leads calientes o una cartera ya hecha: el día 1 no hay cartera asignada.
Quiénes somos
Orpheus vende software para edificios. Sensores, datos, ocupación, energía, confort, para que equipos de Facility Management, Workplace y Real Estate dejen de decidir a ciegas y dejen de quemar pasta en m² que nadie usa.
Integramos el hardware sin tocar la red IT del cliente. Sin cámaras. Sin postureo de “transformación digital”. No vendemos proyectos, vendemos producto. Enfoque a escalabilidad total.
Impacto real: gente más cómoda en la oficina, menos dinero tirado en alquiler/servicios/energía. No somos médicos ni Gandhi, pero tampoco vendemos humo.
Equipo pequeño. Decisiones rápidas. Si estás acostumbrado a multinacional con 10 capas de aprobación, cierra esta pestaña.
Nuestros clientes son empresas top como Volkswagen, HP, Roche, Bayer, Unity,... vamos en serio.
Tu reto (6–12 meses)
Abrir puertas donde no nos conocen, construir pipeline y cerrar con decisores de Facilities, Workplace, Real Estate, EHS.
Esto es hunting de verdad: teléfono, email, seguimiento. Hacer demos contundentes y acompañar la negociación hasta la firma. Si tu modelo ideal es esperar leads calientes de MKT, no cliques.
Trabajarás codo a codo con el CEO en demos, propuestas y cierres mientras dominas el producto. No te tiramos al vacío, pero el teléfono y la iniciativa son tuyos.
Qué harás en el día a día
Prospección multicanal: cuentas, estrategia de entrada, contacto sin miedo al teléfono.
Cualificación rigurosa: dolor real, presupuesto, decisor; espantar curiosos.
Demos y propuestas; llevar todo el ciclo hasta la firma.
Pipeline limpio y honesto en CRM.
Feedback de campo a producto: objeciones, mejoras, qué hay que explicar mejor.
Qué buscamos en ti
Imprescindible
Ventas B2B (eres / has sido AE, SDR o similar con hunting real; no solo gestión de cartera).
Actitud hunter: cero reparo al teléfono, abrir cuentas desde cero e insistir con criterio hasta la reunión adecuada.
Autonomía con criterio: saber cuándo apretar y cuándo pedir ayuda para cerrar.
Español muy bien e inglés bien.
Rol mayoritariamente en oficina (Girona), con el equipo comercial. Si vienes desde Barcelona, pagamos el tren. Si vives más lejos, solo encaja si te mudas.
Valorable
Has prospectado o vendido en edificios, sensores, booking, GMAO, HVAC, workplace, FM.
Perfil junior–mid: ya has cazado, no solo gestionado cartera heredada.
Cierra esto si
Necesitas un embudo lleno de MQLs para moverte.
Eres director / Head / Executive y ya no prospectas.
Tienes discurso de ventas sin un pipeline detrás.
No te has molestado en abrir la web para saber qué venderías.
Qué te ofrecemos
30–40k€ base inicial (según experiencia, revisión por hitos) + 20% variable por objetivos; sin techo si superas meta.
Acceso directo a quien decide producto y precio.
Producto con ROI claro cuando lo dominas: software + despliegue sin fricción.
Equipo pequeño, decisiones rápidas.
Proceso
Entrevista 1 (30 min, remoto): hunting, fit, expectativas salariales.
Entrevista 2 (1-2 h, en la ofi): producto, objetivos de venta, validación por las dos partes.
Entrevista 3 (30 min, remoto): últimas dudas + decisión.
