Descripción de la oferta
Buscamos incorporar un Business Developer especializado/a en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con experiencia comercial en el ecosistema Microsoft y un conocimiento sólido de soluciones ERP y de las necesidades de negocio de sus clientes. La persona que se incorpore tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento del negocio dentro del ecosistema Business Central, trabajando en la identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de relaciones estratégicas y generación de negocio a través de clientes y partners. Buscamos un perfil con visión estratégica, conocimiento de Business Central y capacidad comercial, capaz de entender los retos de negocio de un cliente, identificar oportunidades y posicionar soluciones de valor dentro del ecosistema. Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio dentro del ecosistema Microsoft Dynamics 365 Business Central . Identificar nuevos mercados, sectores, clientes y oportunidades de crecimiento. Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con partners y clientes . Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera existente. Identificar necesidades y retos de negocio y relacionarlos con soluciones dentro del ecosistema Business Central. Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente o partner. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, propuesta, negociación y cierre. Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, preventa, técnico y marketing para desarrollar oportunidades y propuestas comerciales. Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos. Desarrollar planes de negocio y acciones comerciales conjuntamente con partners estratégicos. Gestionar el pipeline, forecast y objetivos comerciales. Identificar nuevas oportunidades de colaboración y crecimiento dentro del ecosistema Business Central. Participar en reuniones con clientes y partners, así como en eventos y actividades relacionadas con Microsoft y Business Central. Experiencia comercial demostrable en el entorno de Microsoft Dynamics 365 Business Central . Conocimiento sólido de Business Central como solución ERP , sus principales capacidades y los procesos de negocio que cubre. Experiencia en venta consultiva de ERP, software empresarial o soluciones tecnológicas B2B . Capacidad para comprender necesidades empresariales y traducirlas en propuestas de valor y oportunidades comerciales. Conocimiento del canal y ecosistema de partners de Business Central . Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, partnerships o venta de soluciones tecnológicas. Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de medio/largo recorrido. Capacidad para interactuar con perfiles de dirección, negocio, IT, partners y equipos técnicos. Experiencia elaborando, presentando y negociando propuestas comerciales. Perfil estratégico, autónomo, analítico y orientado a resultados . Fuertes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. Residencia en Barcelona o alrededores . Se valorará especialmente Experiencia previa como Business Developer, Sales Manager, Account Manager, Partner Manager o similar dentro del ecosistema Business Central . Experiencia previa en consultoría funcional, preventa o posiciones que hayan requerido un conocimiento profundo de Business Central. Conocimiento de los principales procesos y funcionalidades de Business Central. Experiencia trabajando con Microsoft Partners, consultoras, integradores o empresas del ecosistema Business Central . Disponer de una red de contactos consolidada dentro del canal. Experiencia en sectores como retail, restauración, hostelería o punto de venta . Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio, mercados o estrategias comerciales. #J-18808-Ljbffr
