Descripción de la oferta
Experteer Overview En este rol impulsarás el crecimiento rentable mediante la ejecución de la estrategia de la unidad de negocio y la gestión de relaciones con fabricantes. Colaborarás con Marketing para MDF y con ventas para desarrollar oportunidades especializadas, llevando al mercado soluciones y servicios (incluido TaaS). Liderarás la planificación anual y la relación global con fabricantes, aportando valor al cliente y manteniendo márgenes y mix de productos. Trabajarás con equipos multiculturales para ampliar la cuota de mercado y fortalecer la presencia de TD SYNNEX como asesor de confianza.Compensaciones / Beneficios
- Impulsar crecimiento rentable y ejecutar la estrategia de la unidad de negocio
- Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos con conocimiento de productos del fabricante
- Maximizar resultados del portfolio asignado identificando nuevas oportunidades
- Elaborar propuestas comerciales basadas en necesidades del cliente
- Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS
- Liderar planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante
- Gestionar la relación global con los fabricantes
- Mantener márgenes esperados y mix de producto equilibrado para aportar valor al cliente
- Dar soporte a equipos de ventas para incrementar cuota de mercado
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders
- Garantizar uso continuo de herramientas CRM para continuidad y calidad del negocio
- Mantener conocimiento actualizado de productos y servicios del fabricante
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX según necesidades del clienteResponsabilidades
- Comprender la dirección estratégica del negocio y desafíos
- Comunicación efectiva con clientes (oral y escrita)
- Capacidad de influencia y persuasión
- Gestión autónoma del trabajo
- Habilidad para construir relaciones a distintos niveles
- Alta energía, iniciativa y motivación
- Entre 1 y 3 años de experiencia en IT trabajando con fabricantes o canal de distribución en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto
- Experiencia en venta de soluciones y servicios
- Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio
- Experiencia en entornos matriciales
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos externos
- Experiencia en planificación de negocio con orientación operativa
- Nivel de inglés conversacional imprescindibleRequisitos principales
- Beneficios electivos por país
- Programas formales de liderazgo y desarrollo profesional
- Life Empowerment Assistance Program
- Diversidad, Equidad e Inclusión
- Programa de onboarding global
- Conexión con comunidades internas y voluntariado
