Descripción de la oferta
En Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el entorno como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia.
Objetivo del rol
Buscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas, donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial.
Este puesto tiene dos objetivos principales:
Lanzar acciones de prospección outbound (emails, linkedin y llamadas) sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial.
Dar soporte en la gestión de los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades, para luego traspasarlas al equipo comercial.
Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización.
Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn.
Llevar un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales y colaborar en la preparación de un sistema de reporting sobre el estado de los contactos.
En caso de necesidad y por volumen, cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas.
Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.
Participar en la preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo.
Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot.
Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial.
Estar cursando ADE, marketing, comunicación, comercio internacional o similares.
Ganas de aprender y desarrollarte en un entorno comercial dinámico.
Interés por el mundo B2B, la sostenibilidad o el universo startup.
Buenas habilidades comunicativas (oral y escrita).
Organización, autonomía y actitud proactiva.
Buenas capacidades comerciales y con enfoque a ventas.
Conocimiento o curiosidad por herramientas como HubSpot o Aircall.
Idiomas: Español y catalán obligatorio. Valorable inglés, francés, italiano y/o portugués
Formación continua y acompañamiento desde el primer día.
Posibilidad de jornada completa o media jornada de mañanas.
Ubicación en Barcelona - El Clot
¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!
Café gratis (¡por supuesto!) y entorno con propósito y buen rollo.
Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:
Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.
Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.
Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.
Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.
Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.
La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave en este camino. ¿Te unes?
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