B2B Sales / Business Developer Manager Carbray International Sobre nosotros EnCarbray Internationalayudamos a personas y empresas a vivir, invertir y operar sin fronteras. Somos una firma de servicios jurídicos internacionales con presencia enBarcelona, Madrid, Málaga y Portugal, especializada enImmigration, Global Mobility, Tax, Corporate & Real Estate, Relocation y Litigation. Nuestro propósito es simplificar la movilidad internacional combinandoexcelencia legal, tecnología y enfoque humano. Estamos en plena fase de expansión y buscamos profesionales con ambición, visión global y capacidad de construir relaciones estratégicas duraderas. Tu misión Tu misión serádesarrollar el área comercial B2BenMadrid, generando nuevas oportunidades y alianzas en el ámbito de lamovilidad internacional. Serás responsable deidentificar empresas, instituciones y organizaciones internacionalesque requieran servicios de inmigración, relocation o asesoramiento fiscal para sus empleados o directivos, y decerrar acuerdos estratégicosque consoliden a Carbray como su partner de confianza. Qué harás en tu día a día Prospectar y captar nuevas empresas (corporaciones, escuelas internacionales, despachos, cámaras de comercio, consulados, hubs empresariales). Presentar los servicios de Carbray y diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente o partner. Gestionar el pipeline de ventas en Zoho CRM, midiendo ratios de conversión, valor por cliente y rentabilidad. Asistir a eventos y reuniones sectoriales para generar networking y visibilidad de marca. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, tax y legal para optimizar la conversión y experiencia del cliente. Elaborar reportes semanales de actividad y resultados, proponiendo mejoras y nuevas líneas de acción. Liderar proyectos piloto o acuerdos marco, garantizando el seguimiento comercial y la activación del partner. Perfil que buscamos Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en servicios profesionales, consultoría, educación internacional o entorno legal/fiscal. Experiencia demostrable en prospectar en frío, generar pipeline y cerrar acuerdos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones corporativas. Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con mentalidad estratégica. Nivel de inglés C1 o superior ; se valorarán otros idiomas. Conocimiento o interés por los sectores de movilidad internacional, inmigración o relocation. Residencia en Madrid (imprescindible) y disponibilidad para visitas o reuniones presenciales. Qué ofrecemos Rol estratégico en una firma en plena expansión internacional y transformación hacia modelo LegalTech global. Autonomía para crear y ejecutar tu propio plan comercial y de alianzas. Acceso a herramientas avanzadas (CRM, automatizaciones, IA, reporting) que facilitan tu gestión. Salario competitivo + variable por cierre de acuerdos y cumplimiento de objetivos. Equipo internacional, colaborativo y con mentalidad de crecimiento. Posibilidades reales de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global. Condiciones Modalidad: híbrida, con presencia en la oficina de Madrid al menos 1 o 2 veces por semana. Incorporación inmediata. Retribución: salario fijo + variable competitivo según resultados.