Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una innovadora compañía tecnológica integrada en un ecosistema líder en salud (Health-Tech/Startup), especializada en la digitalización del sector de la estética y dermoestética. Su plataforma optimiza la conexión entre laboratorios, fabricantes de aparatología y centros clínicos, aportando eficiencia a un mercado en plena transformación.Funciones:Su principal objetivo es asumir la máxima responsabilidad sobre la estrategia de ingresos, trabajando bajo el paraguas de la figura de Growth Manager para alinear la generación de demanda con la ejecución comercial:Venta consultiva de alto valor: Atraer, cualificar y cerrar ventas, explicando de forma clara y precisa los beneficios de nuestro software innovador.Soporte en la organización y participación en congresos y eventos del sector: representando a la compañía y colaborando en la captación y seguimiento de oportunidades comerciales.Gestión B2B multicanal.Desarrollo de nuevas oportunidades: Te encargarás del seguimiento comercial y el contacto telefónico directo con cuentas clave, con el objetivo de cualificar prospectos y detectar vías de colaboración.Marketing Automation y Nurturing: Colaborar de la mano con el equipo de Growth para gestionar la estrategia de contenidos y el embudo de ventas.Gestión de CRM: Diseñar y crear flujos de trabajo (workflows) en plataformas como ActiveCampaign o HubSpot para madurar al lead y contactarlo en el momento idóneo.Ciclo de vida del cliente: Te encargarás de la captación y el acompañamiento inicial, traspasando la fidelización al equipo de Customer Success tras el cierre.Planificación estratégica: Gestión de métricas orientadas a cumplir el KPI principal del puesto: aumentar el número total de clínicas.Para encajar en este desafío, el candidato deberá aportar:Experiencia Sectorial: Entre 2 y 5 años de trayectoria en funciones relacionadas con CRM, Sales Operations, Inside Sales.Conocimientos específicos: Dominio sólido de herramientas CRM.Mentalidad orientada a estrategias de contenido e integración Híbrida (Marketing-Ventas)Habilidades de Negociación: Experiencia contrastada en interlocución con gerentes de clínicas y líderes de opinión (KOLs).Perfil Competencial: Una persona organizada, metódica y orientada a procesos, con capacidad para construir estructuras comerciales desde cero.Formación académica superior en el área de ventas / Marketing.Se valorará:Experiencia en el sector salud, medicina estética, dermatología o aparatología médica, así como conocimientos o experiencia relacionados con la ecografía, ya que facilitarán la comprensión del producto y la interlocución con los clientes.Conocimiento de ecografía.Experiencia creando estrategias de lead nurturing, segmentación de bases de datos y automatizaciones de CRM.Formar parte de un proyecto con gran escalabilidadAtractivo paquete retributivo fijo + variable (40k + variable)Oficinas en el centro de BarcelonaLa ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).
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