Descripción de la oferta
Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.
La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.
EL ROL
Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Centro, en concreto Madrid, Castilla y León y territorios asignados, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.
Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.
Entre sus principales responsabilidades estarán:
- Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
- Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
- Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
- Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y comercialmente.
- Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
- Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
- Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los proyectos del territorio.
La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industria, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC.
PERFIL
Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.
Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.
Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.
Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional.
Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE.
Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio.
CONDICIONES
Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente.
Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Madrid y alrededores.
El salario fijo inicial oscilará entre los 45.000 y 50.000 € brutos/año + variable, orientativamente, vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. El plan de carrera conlleva mejoras retributivas al cumplimiento anual de los resultados previstos.
