Descripción de la oferta
Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Area Sales Manager para una compañía del sector alimentación, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones alimentarias para profesionales de la hostelería y pastelería.
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo comercial del canal de distribuidores en la zona de Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real, trabajando tanto en el crecimiento de la cartera actual como en la captación de nuevos distribuidores. Buscamos un perfil con conocimiento del mercado, experiencia consolidada en este canal y potencial para asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial.
Descripción de las funciones
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y la presencia de los productos de la compañía.
Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores, ampliando la cobertura comercial y las oportunidades de negocio.
Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores, realizando visitas periódicas y seguimiento de su actividad.
Desarrollar acciones comerciales conjuntamente con los distribuidores para impulsar la venta de los productos en los canales de hostelería y pastelería.
Presentar las soluciones de la compañía y asesorar sobre sus características y aplicaciones en el canal profesional.
Realizar el seguimiento de las ventas, los objetivos comerciales y la evolución de la cartera mediante herramientas como CRM y Excel.
Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento en la zona asignada, proponiendo acciones para mejorar los resultados comerciales.
Requisitos mínimos
Formación superior.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales gestionando distribuidores dentro del sector alimentación.
Experiencia imprescindible en el canal de distribuidores, con conocimiento de su funcionamiento, dinámica comercial y principales operadores del mercado.
Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, captación de nuevos distribuidores y negociación comercial.
Conocimiento del mercado de distribución alimentaria y de los canales profesionales de hostelería y pastelería.
Capacidad de organización, autonomía y planificación de la actividad comercial, con habilidades de negociación y orientación al cliente.
Manejo de herramientas digitales, especialmente CRM y Excel.
Disponibilidad para viajar por Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real.
Se valorará el conocimiento de natas y productos lácteos y sus aplicaciones en cocina y pastelería.
Características y condiciones del puesto
Retribución fija entorno a los 35.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable, en función de la experiencia aportada.
Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
Jornada completa y modalidad presencial.
Posibilidad de evolucion hacia una posición de mayor responsabilidad a corto o medio plazo, en función del desempeño y desarrollo profesional.
Incorporación a una compañía del sector alimentación con actividad en el canal profesional.
Si cuentas con experiencia comercial en la gestión y desarrollo de distribuidores del sector alimentación y buscas un proyecto en el que seguir creciendo profesionalmente, estaremos encantados de conocerte.
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