Descripción de la oferta
MisiónDesarrollar y motivar a un equipo de vendedores y representantes, asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área geográfica.Funciones principales y responsabilidadesElaborar el plan de acciones de los clientes fundamental de su zona, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras al manager.Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.Competencias requeridasFuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos (gestión de 17 personas)Orientación a los resultados y al clienteExcelentes habilidades de negociaciónSólida habilidad para la ventaCapacidad y rigor analíticoAlto grado de iniciativa y compromisoCapacidad de planificación y organizaciónHabilidades de comunicación e interpersonalesActitud positiva y proactivaResolución de problemasTrabajo en equipoFormación y experienciaDiplomatura en empresariales o similarExperiencia mínima de 10 años en ventas en empresas a nivel mayorista con preferencia en lentes oftálmicas.Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.
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