Descripción de la oferta
En FEH buscamos incorporar un/a profesional con experiencia consolidada en transporte de mercancías por carretera y una clara orientación comercial.La posición requiere un conocimiento práctico del mercado spot y capacidad para identificar transportistas, generar oportunidades de colaboración, negociar condiciones y cerrar operaciones de manera ágil, protegiendo tanto el margen como la calidad del servicio.Tu misiónEn FEH buscamos incorporar un/a profesional con experiencia consolidada en transporte de mercancías por carretera y una clara orientación comercial.La posición requiere un conocimiento práctico del mercado spot y capacidad para identificar transportistas, generar oportunidades de colaboración, negociar condiciones y cerrar operaciones de manera ágil, protegiendo tanto el margen como la calidad del servicio.Asegurar la capacidad de transporte necesaria para las operaciones de FEH mediante una gestión eficaz del mercado spot y el desarrollo de una red sólida y fiable de empresas transportistas y profesionales autónomos.Además de atender las necesidades diarias de contratación, tendrás como objetivo transformar colaboraciones puntuales satisfactorias en relaciones recurrentes, contribuyendo a la estabilidad, escalabilidad y rentabilidad de la red FEH.Se trata de una posición estratégica para reforzar nuestra capacidad comercial y garantizar la continuidad del modelo operativo de la compañía.Qué harásBuscar y contratar transportistas para operaciones de carga completa.Presentar y vender los viajes de FEH a autónomos y empresas de transporte.Negociar precios protegiendo el margen y la calidad del servicio.Trabajar con bolsas de carga, contactos propios y empresas colaboradoras.Resolver rutas difíciles y necesidades urgentes de capacidad.Confirmar vehículo, disponibilidad, documentación y requisitos operativos.Mantener y ampliar una red profesional de transportistas.Convertir relaciones spot satisfactorias en colaboraciones recurrentes.Coordinarte con planificación y torre de control.Realizar el seguimiento comercial y operativo de tu actividad mediante Transcloud.Transcloud: tecnología que te ayuda a vender y gestionar mejorEn FEH no trabajarás únicamente con hojas de cálculo, correos y llamadas.Dispondrás de Transcloud, nuestro sistema propio de gestión del transporte, que centraliza la información de cada viaje y automatiza una parte importante del trabajo operativo y administrativo.Transcloud:Automatiza tareas repetitivas y reduce la carga administrativa.Centraliza viajes, transportistas, tarifas, documentación e incidencias.Facilita el seguimiento del margen y del estado de cada operación.Mantiene la trazabilidad de las decisiones y comunicaciones.Incorpora automáticamente los controles y requisitos de compliance establecidos por FEH.Ayuda a evitar errores y permite gestionar más viajes con mayor seguridad.Facilita la coordinación con planificación, administración y torre de control.La tecnología no sustituye el conocimiento del profesional: elimina trabajo improductivo para que pueda dedicar más tiempo a negociar, construir relaciones y cerrar viajes.Qué perfil buscamosUna persona de transporte con mentalidad comercial.Necesitamos que combines:Conocimiento práctico del transporte terrestre.Capacidad para vender un viaje y generar interés en el transportista.Habilidad para negociar precios y proteger el margen.Rapidez para detectar alternativas y cerrar acuerdos.Facilidad para crear relaciones profesionales duraderas.Iniciativa, persistencia y orientación a resultados.Rigor en la información y compromiso con lo acordado.Requisitos imprescindiblesAl menos tres años de experiencia directa en contratación de transporte terrestre o gestión de cargas en mercado spot.Conocimiento real de rutas, tarifas, tipos de vehículo y funcionamiento diario del mercado.Experiencia negociando con autónomos y empresas de transporte.Red profesional de contactos o capacidad demostrada para generar capacidad rápidamente.Manejo habitual de bolsas de carga y sistemas de gestión de transporte.Orientación a margen, calidad y cumplimiento.Disponibilidad para realizar un periodo inicial de formación presencial de un mes en la oficina principal de FEH en Salamanca.La experiencia en mercado spot es un requisito imprescindible. No se considerarán perfiles procedentes únicamente de ventas generales, tareas administrativas de logística o planificación de flota propia.Formación inicialLa incorporación comenzará con un periodo de formación presencial de un mes en nuestra oficina principal de Salamanca.Durante este periodo conocerás:El modelo operativo y comercial de FEH.El funcionamiento completo de Transcloud.Los criterios de contratación y margen.Los estándares de calidad y compliance.La red actual de transportistas.La coordinación con planificación y torre de control.la forma de trabajar de la persona especialista que actualmente desarrolla esta función.El objetivo es que, al finalizar el primer mes, puedas asumir la gestión con conocimiento del sistema, autonomía comercial y plena coordinación con el resto del equipo.Qué ofrecemosContrato indefinido.Una posición clave dentro del crecimiento de FEH.Autonomía para desarrollar mercado y construir una red profesional.Transcloud como herramienta avanzada de gestión y automatización.Apoyo directo de planificación, torre de control y administración.Retribución fija según experiencia y ubicación:Orientación salarial: fijo: 26.000€ + Variable por venta de viajes, desde el primer viaje.Si conoces el transporte, tienes instinto comercial y disfrutas encontrando capacidad y cerrando un viaje difícil sin sacrificar el margen, queremos conocerte.
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