Descripción de la oferta
Empresa española del sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos embutidos, busca incorporar un/a Adjunto/a a Dirección Comercial para liderar el desarrollo de sus canales de distribución y contribuir a la estrategia comercial de la compañía. La posición trabajará estrechamente con la Dirección Comercial, combinando la gestión de grandes cuentas con el análisis del negocio, la planificación comercial y la coordinación con las áreas internas. Buscamos un perfil reflexivo y estratégico, capaz de tomar decisiones comerciales sostenibles, proteger la rentabilidad y construir relaciones de largo plazo con los clientes. Por tratarse de productos alimentarios perecederos, será fundamental comprender la relación entre demanda, producción, disponibilidad, rotación y ejecución en el punto de venta. Principales responsabilidades Liderar la gestión comercial de grandes cadenas, centrales de compra y clientes estratégicos a nivel nacional, manteniendo una visión integral del canal tradicional. Negociar precios, volúmenes, promociones, surtidos y condiciones comerciales, protegiendo la rentabilidad de la compañía. Analizar las ventas por cliente, producto, canal y zona geográfica para detectar desviaciones y oportunidades de crecimiento. Diseñar planes comerciales y acuerdos que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta. Coordinar con Producción y Operaciones la previsión de la demanda, considerando la capacidad productiva, disponibilidad, rotación y vida útil de los productos. Coordinar al equipo comercial y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en distintas zonas de España. Perfil buscado Entre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de alimentación, productos perecederos o gran consumo. Experiencia negociando con grandes cadenas de distribución, centrales de compra o cuentas nacionales. Conocimiento de la gran distribución, el canal tradicional y la gestión de productos en puntos de venta físicos. Capacidad para gestionar cuentas y volúmenes de negocio relevantes, con responsabilidad sobre precios, márgenes y rentabilidad. Visión estratégica y capacidad para transformar el análisis comercial en decisiones y planes de acción. Formación universitaria relacionada con empresa, marketing, economía o comercio. Inglés valorable y disponibilidad para viajar regularmente dentro de España. Competencias clave Pensamiento estratégico y capacidad analítica. Negociación y manejo de situaciones de presión. Autonomía, organización y responsabilidad. Criterio comercial, ética profesional y orientación a la rentabilidad. Ubicación La posición tendrá su base en Logroño y requerirá presencia habitual en las oficinas centrales. También podrán considerarse profesionales residentes en Pamplona, Burgos, Zaragoza o localidades cercanas, siempre que cuenten con disponibilidad para desplazarse a Logroño varias veces por semana. #J-18808-Ljbffr
