Descripción de la oferta
Empresa dedicada principalmente a la compraventa de maquinaria y equipos hidráulicos y de elevación.
Buscamos incorporar un Account Manager para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del área de España Central.
Responsabilidades
Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes clave, manteniendo una presencia continua en el territorio.
Cumplir los objetivos de facturación, margen y volumen, supervisando KPIs y el rendimiento comercial.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de up-selling y cross-selling.
Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de desarrollo a medio y largo plazo.
Negociar renovaciones, condiciones comerciales, precios y gestionar licitaciones.
Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y coordinándose con los equipos técnicos, logísticos y de posventa.
Utilizar el CRM corporativo (Salesforce o similar) para el seguimiento de oportunidades, previsiones y reporting.
Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.
Requisitos
Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares.
Valorable experiencia en los sectores de elevación, maquinaria, automoción o transporte.
Conocimiento en CRM, dominio de MS Office y herramientas de videoconferencia.
Capacidad analítica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
Organización, gestión simultánea de cuentas y enfoque proactivo y orientado al cliente.
Inglés valorado positivamente; italiano como plus.
Beneficios
Contrato estable y a tiempo completo con salario fijo competitivo y sistema de incentivos por objetivos.
Posibles beneficios: coche de empresa, portátil, móvil y reembolso de gastos.
Rol con fuerte presencia comercial en el territorio (60–70% del tiempo en desplazamientos).
Oportunidad de crecimiento en una compañía sólida y en expansión.
Account Manager • Santiago de Compostela, Galicia, España
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