Descripción de la oferta
Sobre AuditechEn Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica.Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital.Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo.Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial.Qué buscamosNo buscamos un comercial tradicional.Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio.Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas y el crecimiento de la compañía.Valoramos especialmente perfiles con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores tanto técnicos como ejecutivos.Requisitos imprescindiblesExperiencia demostrable como Account Manager, Business Development Manager, Sales Executive o en posiciones similares dentro del sector IT o de ciberseguridad.Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad.Experiencia en venta consultiva B2B.Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre.Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos.Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto.Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.Importante: abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad.Muy valorableExperiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría.Conocimiento de licitaciones y contratación pública.Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico.Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad.Conocimiento de fabricantes y soluciones como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares.Soft skills claveMentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.Capacidad de negociación e influencia.Alta inteligencia emocional.Escucha activa y enfoque consultivo.Capacidad para generar confianza con clientes y partners.Autonomía y responsabilidad.Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades.Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo.Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos.ResponsabilidadesDesarrollo de negocioIdentificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales.Prospectar activamente empresas y organismos públicos.Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Gestión y desarrollo de clientesDesarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial.Coordinar acciones de fidelización, upselling y expansión de negocio.Venta consultivaComprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente.Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada organización.Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio.Liderar negociaciones y procesos de cierre.Coordinación internaColaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas.Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas.Trabajar conjuntamente con Dirección Comercial en la definición de objetivos y estrategias de crecimiento.Mantener una relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos.Qué ofrecemosIncorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento.Contrato estable.Salario fijo de 28.000 € brutos anuales.Plan de comisiones ligado a resultados.Trabajo 100% remoto.Seguro médico privado.Ticket restaurante.Formación técnica y comercial financiada por la compañía.Participación en eventos del sector y actividades corporativas.Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno.Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza.¿Te interesa?Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.
