Descripción de la oferta
Tu misión:Como Account Executive en Zinco, tu trabajo no consiste en «vender servicios».Serás responsable de todo el ciclo comercial consultivo, desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a las empresas a identificar ineficiencias, reducir riesgos y adoptar una forma mucho más escalable de gestionar su operativa financiera y administrativa.Este rol requiere instinto comercial, credibilidad técnica y una capacidad excepcional para generar confianza. Las personas que mejor funcionan en Zinco hablan con founders, equipos financieros, asesores y operadores con la misma naturalidad con la que simplifican problemas complejos y ayudan a tomar decisiones rápidas y claras.Tendrás un impacto directo en la construcción de la máquina comercial de Zinco y en cómo miles de empresas españolas operarán en la era de la IA.Qué harás:Gestionar oportunidades outbound e inbound, desde la cualificación hasta el cierre.Entender en profundidad la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas reales de negocio, no en demos genéricas.Diseñar soluciones consultivas adaptadas a la realidad de cada cliente.Generar confianza rápidamente gracias a tu criterio técnico y tu visión de negocio.Coordinarte con Operaciones y Customer Success para asegurar una transición impecable tras la venta.Mantener alta disciplina en CRM y contribuir a mejorar procesos, messaging y frameworks de venta.Trasladar el feedback del mercado y los aprendizajes de clientes al resto de la organización.Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.Requisitos:Más de 7 años de experiencia profesional.Base sólida en nóminas, contabilidad, fiscalidad, asesoría laboral o finanzas operativas. Has hecho el trabajo, no solo lo has vendido.Experiencia en venta consultiva B2B en servicios profesionales.Capacidad para mantener conversaciones complejas con perfiles técnicos y no técnicos.Excelente capacidad relacional y fuerte instinto comercial.Comunicación clara, estructurada y con presencia ejecutiva.Comodidad con herramientas de IA, CRM y software moderno de productividad.Perfil organizado, analítico y orientado a procesos.Mentalidad de ownership: resuelves problemas antes de escalarlos.Ambición, resiliencia y orientación a impacto.Por qué Zinco:Flexibilidad e híbrido: confiamos en las personas para gestionar su tiempo y entregar resultados. Nos gusta compartir oficina unos tres días a la semana para colaborar, pensar y construir en equipo.Tools & setup AI-first: si una herramienta te ayuda a avanzar más veloz o pensar con más claridad, la tendrás.Crecimiento y desarrollo: 500€ de presupuesto de formación para invertir en lo que te haga crecer, y dos evaluaciones de desempeño al año para apoyar tu progresión.Compensación meritocrática : tu impacto y tus resultados influyen directamente en tu crecimiento.Founder mindset & referrals: crecemos con personas que piensan como builders.
#J-18808-Ljbffr
