Descripción de la oferta
Acerca del puesto¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Únete a nuestro equipo de ventas como Account Executive (Full-Cycle). En Odeene estamos democratizando el acceso a la seguridad corporativa de alto nivel. Nuestro objetivo es proteger la infraestructura de las empresas a través de nuestros servicios de Seguridad Gestionada.Qué será tu misiónProspectar, asesorar y cerrar la venta de servicios de ciberseguridad gestionada en empresas que, por lo general, carecen de departamentos de TI maduros.Qué harásProspección: Ejecutar campañas estructuradas de llamadas, emails y social selling (LinkedIn) para generar oportunidades cualificadas de forma constante.Gestión del Ciclo de Ventas: Liderarás el proceso desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Dirigirás las reuniones de descubrimiento, realizarás demostraciones de valor y defenderás las propuestas comerciales.Gestión del Pipeline: Mantener un control absoluto de las métricas de conversión en el CRM, optimizando y acortando el ciclo de ventas.Consultoría Estratégica: Traducir la complejidad técnica (SOC, EDR, SIEM) a un lenguaje de negocio, rentabilidad y mitigación de riesgos para gerentes y dueños de PYMEs.Qué buscamosUna persona con resiliencia, método y capacidad de ejecución.experiencia demostrable en ventas B2B Outbound de ciclo completo, preferiblemente en servicios gestionados (MSP), software (SaaS) o soluciones tecnológicas.Conocer tus números. Saber exactamente cuántas llamadas necesitas para cerrar una reunión y cuántas propuestas para lograr un cierre.Dominio comprobable de Tech Stacks de ventas modernos (ej. CRM, bases de datos de inteligencia comercial, secuenciadores).No es necesario contar con un perfil de ingeniería, pero sí poseer la capacidad de entender rápidamente la arquitectura de red básica de una PYME y cómo nuestras soluciones blindan su continuidad de negocio.Disponibilidad para realizar desplazamientos, disponer de permiso de conducir B y vehículo propio.Qué ofrecemosModalidad de trabajo:HíbridaTipo de contrato: Indefinido.Paquete Retributivo Atractivo: Un esquema de compensación (OTE) diseñado para premiar el rendimiento, compuesto por una base sólida y comisiones agresivas sin techo sobre el Nuevo Ingreso Recurrente (ARR) generado.Impacto Fundacional: Eres parte de nuestro motor de ventas, si tú escalas y superas tus cuotas, tu carrera escalará con la empresa.Herramientas de Alto Rendimiento: Te dotaremos del mejor software de prospección del mercado para que multipliques tu eficiencia, eliminando la fricción administrativa.Cultura de Resultados: Flexibilidad operativa en un modelo de trabajo enfocado estrictamente en la consecución de objetivos.Si entiendes las matemáticas de las ventas, no te asusta el rechazo y quieres contribuir a proteger el tejido empresarial, queremos conocerte.Compromiso con la igualdad: En Odeene garantizamos la igualdad de oportunidades en el acceso al empleo y aplicamos un Plan de Igualdad conforme a la normativa vigente. xcskxlj Puedes presentar tu candidatura a través de LinkedIn o enviarnos tu CV a indicando en el asunto "Account Executive (Full-Cycle)".#J-18808-Ljbffr
