Descripción de la oferta
&## ;Acerca de la empresaAcompañamos a un editor internacional de soluciones deIT Service Management (ITSM) , reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI.En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a)Account Executive orientado(a) a la caza, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas.puesto en Madrid o Barcelona&## ;Tu misiónComo Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas:Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas EnterpriseDirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management)Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses)Construir estrategias de abordaje multicanalColaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners)Negociar y cerrar deals de alto valorSuperar tus objetivos de facturación&## ; Objetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos.&## ;Perfil buscado~5+ años de experiencia en ventas B2B complejas~ Experiencia confirmada en el universo ITSM~ Historial sólido en apertura de cuentas grandes~ Capacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutores~ ADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultados~ Alta capacidad de cierreSe valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector.&## ;Remuneración~ Paquete atractivo entre 100K€ y 120K€ OTELa entrevista se realizará en inglés.
