Descripción de la oferta
¿Quiénes somos?En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación.Tu misión:Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido.Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.¿Qué impacto tendrás?En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.Tus principales responsabilidades serán:• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.• Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.• Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición?Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener:• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.• Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.• Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.• Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.• Nivel fluido de español e inglés.¿Qué puedes esperar de nosotros?En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.Te ofrecemos:• Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior.• Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.• Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.• Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes.Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!
