Descripción de la oferta
ACCOUNT SPECIALIST - ORGANISMOS DE DEFENSA Y SEGURIDAD
Location: MADRID, ES
Company: Telefónica España
Responsabilidades
Detectar y analizar oportunidades de negocio en el sector defensa, anticipando tendencias tecnológicas y necesidades emergentes de clientes institucionales y corporativos.
Impulsar la venta de soluciones tecnológicas innovadoras, incluyendo tecnologías duales y productos de alto valor añadido.
Desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos, empresas tractoras, startups, universidades y centros de investigación; fomentando la colaboración en proyectos de innovación abierta.
Participar activamente en ferias, foros de innovación y eventos sectoriales; representando a la empresa y captando información de mercado relevante.
Colaborar con los equipos internos de producto e ingeniería para adaptar la oferta a los requisitos del sector defensa y seguridad, asegurando la alineación con las tendencias tecnológicas y normativas.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de contratos.
Promover la cultura de innovación y la mejora continua en el ámbito comercial, proponiendo nuevas iniciativas y modelos de negocio adaptados al sector defensa, trabajando en equipo con el resto de áreas.
Formación Valorada
Formación universitaria en ingeniería, ciencias o áreas afines; valorable especialización en innovación, defensa o tecnología.
Conocimientos y Habilidades
Dominio de inglés.
Experiencia Deseada
Experiencia demostrable en venta consultiva, desarrollo de negocio o gestión de proyectos innovadores en sectores tecnológicos o de defensa.
Conocimiento actualizado del ecosistema de defensa y seguridad, incluyendo tecnologías emergentes (IA, ciberseguridad, sistemas no tripulados, comunicaciones avanzadas).
Habilidades de networking, negociación y gestión de relaciones con múltiples stakeholders (clientes, partners, organismos públicos y privados).
Orientación a resultados, creatividad y proactividad para proponer soluciones innovadoras y adaptarse a entornos cambiantes.
Competencias Clave
Impacto
Colaboración
Transformación
Crecimiento
Beneficios
Contrato indefinido con retribución competitiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Modelo híbrido de trabajo con flexibilidad horaria.
Formación continua y programas de desarrollo profesional.
Participación en programas de voluntariado.
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