Descripción de la oferta
Nuestro Cliente es una importante empresa de ámbito nacional, con Oficinas Centrales en Málaga, presente en el sector de los Sistemas de Encofrados, que requiere incorporar un Técnico/a Comercial (Andalucía Oriental -Almería, Granada y Jaén-).
En dependencia del Delegado Comercial de Zona, dicha persona tendrá como misión responsabilizarse de implantar y gestionar en su zona de acción la estrategia comercial de La Compañía, asegurándose el cumplimiento de los objetivos de venta marcados en el presupuesto de la empresa.
Cumplir con los objetivos de venta establecidos por la Dirección Comercial para su zona de influencia, desarrollando labores de prospección activa, elaboración y seguimiento de ofertas para la contratación de obras, cierre de operaciones y apoyar al Dpto. de Administración en la gestión de cobros.
Realizar una labor de captación y mantenimiento de la cartera de clientes y el volumen de obras contratadas , asumiendo la responsabilidad de la expansión y crecimiento de la Compañía en su zona de influencia.
o Asumir la responsabilidad de expansión en su área asignada.
o Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes actuales y potenciales de su zona, ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.
o Detección de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes, asegurándose el cierre de las operaciones comerciales en sus mercados objetivos.
o Seguimiento de las visitas comerciales y fidelización de clientes.
o Asistencia a eventos que posibiliten contactos (ferias, jornadas técnicas, presentaciones, formaciones,…).
o Velar por el cumplimiento de la optimización técnico-económica, los plazos de ejecución y la calidad de las obras de su zona de influencia, etc,…
Gestionar problemas técnicos , pasando al Área de Ingeniería aquellas consultas que no pueda resolver, para su debida atención.
Cumplir con el presupuesto anual de ventas acordado para su zona, vigilando la solvencia de los clientes y riesgo de las operaciones
o Impulsar según los planes aprobados por el Responsable Comercial, los programas y las campañas de venta por regiones, canales, productos, etc,…
o Revisar mensualmente con el Delegado de Zona el plan de trabajo, objetivos conseguidos, realizando los ajustes oportunos en caso de producirse desviaciones importantes.
Conocer en profundidad las características de los productos e informar sobre las actividades de la competencia , informando puntualmente de las características generales y regionales del mercado, y hábitos del cliente
SE REQUIERE:
Valorable, no imprescindible, contar con Titulación Académica adecuada de Perfil Técnico . Conocimientos específicos acorde con el tipo de servicios a comercializar (Sistemas de Encofrados, Andamios, Estructuras Metálicas,…).
El candidato/a acreditará una experiencia mínima en ventas y desarrollo de negocios en el Sector de la Construcción, Empresas Auxiliares de la Construcción,… de al menos entre 3 y 5 años , con bagaje profesional previo a ser posible en el sector de los Sistemas de Encofrados, Andamios,…, valorándose también en sectores afines (construcción, reformas, rehabilitaciones, Distribuidoras de Suministros para la Construcción,…), y desarrollando las responsabilidades requeridas para el puesto.
Se requiere liderazgo, y una sólida experiencia en la gestión comercial, así como una elevada capacidad para las relaciones públicas y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de comunicación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
Imprescindible contar con Carnet de Conducir.
Se Valora:
Poseer formación específica en gestión comercial y ventas (cursos máster, del área comercial y/o marketing en escuelas de negocios).
Contar con residencia estable en la provincia de Almería y/o Granada.
SE OFRECE:
Formar parte de un interesante proyecto profesional Líder en su sector, y en plena Fase de Expansión .
Incorporación Inmediata ( Marzo - Abril 2026 ).
Contrato de Trabajo Indefinido (Máxima Estabilidad Laboral).
Negociación Salarial según valía del candidato/a (Salario Fijo + Salario Variable + Dietas + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
Capacitación inicial y Plan de formación continua por parte de La Empresa.
Todas las candidaturas se trataran de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos
(Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).
