Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una empresa industrial sólida, con presencia multinacional y en pleno crecimiento, especializada en soluciones y componentes para el sector de automoción, con foco en recambios y vehículos industriales.
Busca incorporar un Técnico Comercial de Desarrollo de Negocio, una posición clave para impulsar el crecimiento y la expansión en nuevos mercados.
Responsabilidades principales:
Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en el área de aftermarket.
Identificar nuevas oportunidades en mercados, canales y clientes estratégicos.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B: fabricantes, distribuidores, flotas, talleres y operadores logísticos.
Liderar negociaciones comerciales (acuerdos marco, contratos y partnerships).
Analizar el mercado, competencia y tendencias (electrificación, digitalización, normativa).
Elaborar propuestas comerciales, planes de negocio y previsiones de ventas.
Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reporting a Dirección.
Coordinar con equipos internos (I+D, operaciones, etc.) para asegurar propuestas de valor competitivas.
Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Mantener actualizada la actividad comercial en CRM.
Grado universitario en ADE, Ingeniería, Comercio Internacional o similar.
Valorable formación de postgrado en ventas, marketing o gestión comercial.
Mínimo 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia en aftermarket, recambios o sector de vehículo industrial/trailers.
Track record en apertura de nuevos mercados o captación de cuentas estratégicas.
Conocimiento del mercado de recambios y cadena de valor del sector automoción.
Familiaridad con productos técnicos.
Manejo de herramientas: Office avanzado, ERP, CRM y Power BI (valorable).
Inglés avanzado (valorable segundo idioma: francés o alemán).
Condiciones:
Salario competitivo: Fijo + variable
Viernes por la tarde libre (de mayo a septiembre).
Formación continua y desarrollo profesional.
Disponibilidad para viajar: ~40% (nacional e internacional).
Técnico Comercial TIER 1 Automoción • Cequelinos, Galicia, Spain
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