Descripción de la oferta
¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio?
Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía.
La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente.
Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos.
El rol a ocupar:
Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España.
Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y venta consultiva de soluciones industriales a medida.
Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto.
Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con:
- Calderería industrial fina / inoxidable
- Montaje de tuberías y piping
- Equipos y maquinaria para la industria farmacéutica
- Equipos de proceso
- Ingeniería industrial y proyectos integrales
- Suministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o Química
Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una oportunidad especialmente interesante para ti.
¿Qué harás?
- Desarrollar y ampliar el mercado, principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España.
- Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores.
- Gestionar y hacer crecer las cuentas clave existentes.
- Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial.
- Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería.
- Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida.
- Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta.
- Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor.
- Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto.
- Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT.
- Reportar directamente a Dirección General.
¿Qué buscamos?
- 5 años o más de experiencia en venta técnica B2B industrial.
- Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial.
- Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos.
- Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión.
- Capacidad de negociación y orientación al cierre.
- Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente.
- Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada positivamente.
- Se valorará especialmente disponer de cartera de clientes activa.
¿Qué se te ofrece?
- Incorporación directa e indefinida a tiempo completo, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento.
- Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General.
- Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido.
- Entorno profesional, técnico y colaborativo.
- Soporte del equipo técnico interno.
- Formación técnica continua.
- Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo.
- Vehículo de empresa.
- Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos.
- Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.
