Descripción de la oferta
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Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Tech llevamos a cabo la elaboración de la oferta técnico-comercial para los negocios de Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.
El Área de Ingeniería Preventa Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de venta de la operadora y venta especialista durante todo el proceso comercial.
Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal…) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.
Tu día a día
Trabajo estrecho con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center
Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta)
Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad
Trabajo en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma
Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica Tech Cyber: Información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
Dialogar con el resto del área comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
Experiencia
2 – 3 años de experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
Necesario
Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática.
Máster en Ciberseguridad
Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc
Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc.
Conocimientos técnicos
Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc.
Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.
Beneficios
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua y certificaciones.
Modelo híbrido de teletrabajo.
Atractivo paquete de beneficios sociales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
#J-18808-Ljbffr
