Descripción de la oferta
¿Quieres ser parte de la revolución en el mundo de Hospitality con una empresa innovadora y dinámica?Somos una empresa joven y dinámica, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles en los sectores turístico y de restauración. Nuestra misión es convertirnos en el líder europeo, ofreciendo soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento. Con más de 15 años de experiencia, desarrollamos proyectos en hoteles, apartamentos turísticos, hostels, residencias de estudiantes etc.En este caso estamos buscando un Senior Revenue Manager.El objetivo principal es establecer y liderar estrategias integrales de Revenue Management que faciliten la optimización de la rentabilidad global del cluster asignado.Su misión es maximizar el rendimiento económico, sacar el máximo partido a las herramientas, recursos y metodologías analíticas disponibles, y contribuir activamente a la evolución continua del departamento mediante una visión estratégica y orientada a datos.Funciones principalesDefinir, implementar y supervisar estrategias de venta y distribución para los activos bajo su responsabilidad, garantizando el cumplimiento de objetivos de ingresos y margen.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos, mediante análisis predictivo y seguimiento del comportamiento de la demanda.Elaborar y presentar informes analíticos (diarios, semanales, mensuales, trimestrales y Ad Hoc) que sirvan de base para la toma de decisiones estratégicas.Optimizar los canales de distribución, asegurando un equilibrio entre rentabilidad y visibilidad, así como la expansión de acuerdos comerciales y partnerships clave.Impulsar la mejora continua de procesos y niveles operativos, promoviendo la excelencia en el servicio y la eficiencia en la gestión de ingresos.Fomentar una cultura de Revenue Management dentro de la organización, promoviendo la formación, la alineación estratégica y la colaboración transversal entre departamentos.Tareas y responsabilidades específicasGestionar de forma autónoma las estrategias de Revenue Management y distribución para los activos asignados.Analizar y monitorizar indicadores clave de desempeño (KPIs), evolución de ventas, pick up y tendencias del mercado.Desarrollar, implementar y evaluar estrategias de precios dinámicas, considerando variables como producto, estacionalidad, competencia, segmentación, lead time, mix de canales y costes de distribución.Definir y ejecutar estrategias por segmentos de mercado, así como políticas de overbooking y gestión de grupos.Realizar estudios de mercado y benchmarking competitivo, identificando oportunidades tácticas y tendencias relevantes.Preparar y mantener forecasts de resultados esperados, identificando desviaciones frente al presupuesto y proponiendo medidas correctivas.Analizar los cierres mensuales de resultados y elaborar informes ejecutivos con recomendaciones estratégicas a corto, medio y largo plazo.Asegurar la correcta distribución de tarifas, inventario y contenido online en todos los canales.Garantizar la configuración y uso óptimo de los sistemas de Revenue Management (RMS, PMS, Channel Manager, CRS).Realizar auditorías periódicas de calidad de datos, asegurando la correcta utilización de códigos de segmento, tarifas, canales y productos.Preparar y presentar performance Reviews trimestrales con análisis de resultados y planes de acción tácticos y estratégicos.Liderar el proceso de elaboración del presupuesto anual de ingresos y márgenes.Velar por la correcta aplicación de los estándares y políticas de Revenue a nivel organizativo.Colaborar de forma permanente con los equipos de Ventas, Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar la coherencia y efectividad de la estrategia global.Visitar periódicamente las propiedades o unidades asignadas para conocer el producto, el mercado y las particularidades operativas que influyen en la estrategia de Revenue.Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Turismo, o similar.Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Revenue Management, con al menos 2 años en roles senior o de liderazgo.Dominio avanzado de herramientas analíticas y de visualización de datos (Excel, Power BI, Tableau, SQL, Python deseable).Conocimiento profundo de sistemas RMS, PMS, CRS y distribución online (OTA, GDS, canal directo).Sólida capacidad analítica y pensamiento estratégico, orientado a la rentabilidad y la eficiencia.Habilidades de comunicación y presentación de resultados a nivel directivo.Actitud proactiva, liderazgo colaborativo y orientación a resultados medibles.
