Descripción de la oferta
LA EMPRESA
Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.
DESCRIPCIÓN
El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
RESPONSABILIDADES
Soporte a Sales y elaboración de ofertas
Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.
Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.
Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.
Procurement de servicios de telecomunicaciones
Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:
IP Transit.
Internet Access / DIA.
Ethernet Services.
Layer 2 / Layer 3 connectivity.
Wavelengths.
Dark Fiber.
Capacity / Bandwidth.
Backhaul.
Local Loops / Last Mile.
Cross-connects.
Colocation y Data Center services.
International connectivity.
Servicios de acceso y conectividad terrestre.
Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.
Gestión de carriers y proveedores
Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.
Pricing y rentabilidad
Analizar los costes asociados a cada solución.
Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).
Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
Realizar benchmarking de precios y condiciones.
Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.
Market Intelligence
Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.
Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.
Coordinación interna
Trabajar estrechamente con:
Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.
REQUISITOS
Formación
Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.
Experiencia
Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.
Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.
Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.
Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.
Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.
Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.
Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.
Idiomas
Inglés avanzado/profesional, imprescindible.
Español profesional.
Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.
CONOCIMIENTOS TECNICO
Se valorará conocimiento de:
IP Transit.
DIA.
MPLS.
Ethernet / Layer 2 / Layer 3.
Dark Fiber.
Wavelengths.
DWDM.
Submarine Cable Systems.
Backhaul.
Local Loop / Last Mile.
Cross-connects.
Data Centers y Colocation.
PoPs.
International Capacity.
Carrier Networks.
COMPETENCIAS
Excelentes habilidades de negociación comercial.
Clara orientación a negocio y cliente.
Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad analítica.
Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.
Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.
Proactividad y autonomía.
Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.
Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.
Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.
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