Descripción de la oferta
En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles.
Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto.
En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas.
Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España.
Misión
Como Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities.
Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level.
El rol combina cuatro dimensiones fundamentales:
Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership
Tu responsabilidad incluirá:
Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos.
Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados.
Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes.
Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación.
Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.
Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional.
Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco.
Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior.
Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad.
Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector.
Business Development & Account Growth
El desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria.
Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Participarás activamente en:
Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior.
Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.
Identificación y generación de nuevas oportunidades.
Desarrollo y gestión de pipeline comercial.
Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector.
Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos.
Liderazgo de propuestas y procesos de contratación.
Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery.
Negociación y cierre de oportunidades.
Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario.
Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado.
Participación en actividades de go‑to‑market y posicionamiento sectorial.
Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos.
Ámbitos de expertise
No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos:
Strategy & Transformation
IT Strategy y Technology Strategy.
Digital Transformation.
Business & IT Transformation.
Target Operating Model (TOM).
Operating Model Transformation.
Transformación organizativa.
Process Transformation & Operational Excellence
Program & Transformation Management.
IT Governance & Sourcing
IT Governance.
IT Operating Model.
Sourcing Strategy & Advisory.
Outsourcing / Insourcing.
RFI / RFP / Vendor Selection.
Vendor & Contract Management.
IT Cost Optimization.
Service Management Transformation.
Data & Digital
Data Strategy & Governance.
Data Operating Models.
Digital Platforms & Transformation.
AI / GenAI Strategy.
Technology-enabled business transformation.
Enterprise Technology
Enterprise Architecture.
Technology Roadmaps.
Application & Integration Strategy.
Cloud Strategy.
Technology Modernization
Energy & Telco Transformation
Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos, ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación.
¿Qué te ofrecemos?
Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología.
Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España.
Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones.
La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio.
Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities.
Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos.
Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor.
Un entorno donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas.
Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados.
Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas.
En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal.
Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto.
¿Qué buscamos en ti?
15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación.
Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares.
Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados.
Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares.
Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders.
Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría.
Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades.
Visión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución.
Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente.
Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio.
Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría.
Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management.
Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas.
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