Descripción de la oferta
Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan significativo llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado.Inscríbase rápido, consulte la descripción completa desplazándose hacia abajo para conocer todos los requisitos de este puesto. Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos.Responsabilidades claveDesarrollo de negocio (Hunting): Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos.Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia.Generar pipeline comercial en el sector financiero.Networking de alto nivel.Construir y mantener relaciones con decisores clave (C-level).Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management.Posicionar a la compañía como partner estratégico.Gestión de oportunidades: Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.).Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología.Participar en negociaciones y cierre de deals.Coordinación interna: Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales.Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado.Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos.Participar ocasionalmente en el delivery de los proyectos.Competencias y requisitosExperiencia mínima 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de servicios de consultoría y soluciones tecnológicas.Experiencia en el sector Financial Services.Soft skills: Alta capacidad de interlocución y comunicación.Perfil resiliente, orientado a resultados.Visión estratégica de negocio.Credibilidad y seniority frente a cliente.Se valorará: Red de contactos activa en el sector financiero.Experiencia en venta consultiva compleja.Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.
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