Descripción de la oferta
Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado.Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración.Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoría para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management), apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía.El rol combina una robusta orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos.Responsabilidades claveDesarrollo de negocio (Hunting)Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicosAbrir cuentas donde la compañía no tiene presenciaGenerar pipeline comercial en el sector financieroNetworking de alto nivelConstruir y mantener relaciones con decisores clave (C-level)Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset managementPosicionar a la compañía como partner estratégicoGestión de oportunidadesLiderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.)Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnologíaParticipar en negociaciones y cierre de dealsCoordinación internaColaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectorialesAlinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercadoAsegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectosCompetencias y requisitosExperienciaMínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de servicios de consultoría, soluciones tecnológicas y experiencia en el sector Financial ServicesSoft skillsAlta capacidad de interlocución y comunicaciónPerfil resiliente, orientado a resultadosVisión estratégica de negocioCredibilidad y seniority frente a clienteSe valoraráRed de contactos activa en el sector financieroExperiencia en venta consultiva complejaEn Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.
#J-18808-Ljbffr
