Descripción de la oferta
Sobre el Puesto El puesto de Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial está orientado a reforzar el equipo de desarrollo de negocio, con un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas, con autonomía total sobre sus cuentas y oportunidades, trabajando junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajarEl reto: Se está reforzando el equipo de desarrollo de negocio y buscan un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.Responsabilidades Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial.Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.Cualificaciones Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.Habilidades Requeridas Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura.Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.Experiencia en desarrollo de negocio internacional.Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.Inglés nativo o alto.Habilidades Deseadas Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.Experiencia con herramientas CRM.Portugués, francés o alemán.Rango salarial y paquete de compensación Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.Participación activa en la estrategia de crecimiento con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.#J-18808-Ljbffr
