Descripción de la oferta
Account Strategy Manager – ResponsabilidadesDesarrollar negocio en nuevos clientes líderes en su sector, con potencial de crecimiento para convertirse en cuentas referentes de Tokiota.Generar nuevas oportunidades y contribuir al desarrollo de un equipo, apoyando su crecimiento profesional.Desarrollar y explicar un plan de trabajo propio, con previsión precisa de oportunidades.Cubrir todo el ciclo de venta, incluyendo el acompañamiento proactivo del cliente durante los proyectos y la obtención de casos de éxito.Desarrollar relaciones con los puntos de contacto de Microsoft, especialmente los equipos que gestionan las relaciones con las cuentas objetivo.Apoyar a Marketing en la definición y ejecución de campañas y eventos y la explotación de leads.Trabajar en equipo con Operaciones, gestionando expectativas del cliente durante los proyectos en curso y desarrollando negocio alrededor de las necesidades detectadas por los compañeros técnicos.Asegurar la entrega de propuestas a clientes de acuerdo con las expectativas de precio, servicio y calidad, liderando los procesos de negociación y contratación de los servicios.RequisitosAmplia experiencia en venta consultiva de proyectos, productos y servicios en el sector TIC, así como de adopción tecnológica en grandes cuentas.Comprensión de los fundamentos técnicos y de gestión de proyectos en el desarrollo a medida de nuevas soluciones, con énfasis en la adopción tecnológica en la nube (Microsoft Azure).Nivel de interlocución en el ámbito directivo tecnológico (CIO, CTO, directores de Arquitectura, Desarrollo e Infraestructura) y en otras áreas directivas de los clientes (Marketing, Digital, People).Conocimientos de marcos de trabajo Agile, DevOps, Lean Startup y Design Thinking.Orientación genuina al cliente, fuertes habilidades de interlocución, escucha activa, empatía y asertividad para defender posiciones.BeneficiosProyectos retadores con tecnologías actuales.Teletrabajo o presencial; se requiere residencia en Madrid para reuniones puntuales.Horario flexible y jornada intensiva en julio y agosto.Seguro médico para todo el equipo.Retribución flexible en transporte, guardería y dietas.Referral bonus por traer talento.Plan de carrera con acceso a cursos y certificaciones oficiales.Clases de inglés OneToOne sin coste.Actividades de team building.En TOKIOTA mantenemos un compromiso claro con el establecimiento y desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas. Por ello, impulsamos medidas para lograr la igualdad efectiva y contribuir a la eliminación de cualquier discriminación.
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