Descripción de la oferta
Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejorEn Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings.Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.¿Qué perfil buscamos?Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.Valoraremos especialmenteConocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una compañía líder mundial en Smart Buildings y Building Technologies.Paquete retributivo competitivo con salario fijo y variable.Seguro de vida y accidentes.Plan de Retribución Flexible.Modelo de trabajo híbrido.Formación continua y certificaciones técnicas.Oportunidades reales de desarrollo profesional nacional e internacional.Participación en proyectos innovadores que contribuyen a la transformación digital y sostenible de los edificios.¿Quiénes somos?Con más de 130 años de experiencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles.Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas.Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.#Hybrid
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