Descripción de la oferta
SDR Junior (Sales Development Representative)
Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Se traduce en impacto real:
Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
Tu misión como SDR
Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas
Qué harás en tu día a día
Inbound & consultoría de ventas
Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
Seguimiento y conversión
Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave
Outbound
Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
Optimización del funnel
Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
Mejora continua y construcción de sistema
Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
Manejo de CRM HubSpot.
Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.
Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor
Plus
Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles
Qué ofrece el proyecto
Contrato indefinido desde el primer día.
Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.
Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.
Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.
Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.
Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.
Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.
Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.
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