Descripción de la oferta
Grupo tecnológico en plena expansión busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de una de sus compañías especializadas en soluciones SAP. Buscamos un perfil hunter, con fuerte orientación a la venta consultiva, experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con clientes de alto nivel.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en la detección de oportunidades, apertura de mercado y desarrollo de negocio en el ecosistema SAP, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una propuesta de valor diferencial y una ejecución excelente.
Identificar, activar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito SAP.
Abrir nuevas cuentas y hacer crecer el negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Colaborar con los equipos de preventa, técnica y delivery para garantizar una correcta propuesta y ejecución de los proyectos.
Elaborar, presentar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
Liderar procesos de negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Account Manager o similar en el sector IT.
Experiencia específica en venta de soluciones y servicios SAP.
Perfil claramente hunter, orientado a resultados y generación de negocio nuevo.
Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para desenvolverse en entornos consultivos.
Nivel alto de español y catalán; inglés valorable.
Competencias clave
Fuerte orientación a resultados.
Autonomía y criterio en la gestión comercial.
Excelente capacidad de comunicación y negociación.
Habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel.
Mentalidad colaborativa, iniciativa y flexibilidad.
Buen network en el ecosistema SAP y tecnológico.
Condiciones
Flexibilidad en teletrabajo.
Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con recorrido y proyección.
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