Descripción de la oferta
Dentro de nuestra fuerza comercial de Ventas y en comunicación directa con tu Responsable (en Toledo), formarás parte de nuestro proyecto de crecimiento más ambicioso y retador hasta la fecha.
Serás un miembro clave dentro del equipo comercial de LA SAGRA MC con responsabilidad en Toledo, identificando y evaluando oportunidades, consolidando nuestra marca y alcanzando un resultado óptimo a través de la activación y captación, así como gestión de cartera de nuestros clientes .
Trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial y demás compañeros de otros equipos, tus responsabilidades del día a día incluirán:
Prospección activa en zonas determinadas de Toledo, solo o con la fuerza de ventas del distribuidor, con el objetivo principal de captar nuevos clientes en las zonas asignadas.
Mantenimiento de la cartera de clientes en la zona definida, estableciendo relaciones de confianza con los clientes y gestionando los problemas, reclamaciones o crisis que surjan en los clientes.
Listar nuevos clientes de barril y botella en la zona definida.
Asegurar que los pagos se cobren a tiempo.
Aplicar las normas POSM y de visibilidad acordadas para cada marca y tipo de punto de venta.
Desplegar actividades de trade marketing y promociones comerciales: activación e impulso de las ventas de los planes promocionales centrales.
Organizar eventos para consumidores o eventos comerciales.
Análisis mensual del volumen y número de clientes.
De ti como profesional, esperamos que cumplas especialmente con dos pilares fundamentales:
Entrega de resultados: deberás responsabilizarte de la consecución de objetivos según el plan definido.
Crear equipo, establecer relaciones tanto con equipo como con cliente: basado en el respeto mutuo y el compañerismo.
Atributos requeridos:
+4 años de experiencia vendiendo preferentemente: cerveza, licores o equivalente.
Mentalidad comercial y enfoque a objetivos.
Experiencia y desenvoltura gestionando diferentes cuentas comerciales.
Capacidad de negociación y venta, así como buenas habilidades comunicativas.
Escucha activa.
Habilidades interpersonales y de trabajo en red.
Planificación (habilidad en la gestión del tiempo) y capacidad para cumplir objetivos, con autonomía.
Identificación de necesidades subyacentes del cliente y de la empresa.
Conocimientos, experiencia y d isciplina con el uso de herramientas comerciales (agenda, CRM).
Adaptación al cambio y a nuevos aprendizajes: aceptación de errores y aprendizaje.
Confianza en uno mismo y tolerancia al NO.
Alta capacidad de resolución de problemas.
