Descripción de la oferta
Air Liquide in Spain was founded in 1909 and today is made up of a dynamic team working in industry and healthcare throughout the country. We offer gas, equipment and services for a variety of industries: from oil and gas, automotive, metal fabrication to chemical, pharmaceutical, agricultural, food and beverage and healthcare. Our local projects confirm the Group's commitment to developing innovative solutions that promote the energy transition, including hydrogen energy.As a market leader, we aim to create value by offering cutting‑edge solutions. We are committed to ensuring that our customers receive the best and most cost‑effective performance from our products and services and that our patients receive the best quality of care. In today's competitive and ever‑changing markets, it is the added value we offer our customers that makes the vital difference.El Responsable ComercialEl Responsable Comercial implementa en su zona y mercado las políticas de ventas para los clientes y distribuidores, aprovechando el profundo conocimiento de Air Liquide en la industria, en la oferta de soluciones, la experiência en aplicaciones innovadoras y el compromiso de ayudar a los clientes a enfrentar sus crecientes desafíos. Mantiene y desarrolla las ventas de su cartera de clientes y distribuidores actuales y busca activamente nuevos clientes en el sector.How will you CONTRIBUTE and GROW?1. Implementación del Plan de VentasIdentificar a los clientes de su mercado para implementar el plan de ventas y proponer un equilibrio entre los clientes actuales y potenciales.Conocer, gestionar y desarrollar la zona comercial.Analizar los datos de ventas de los clientes y determinar las acciones específicas que se deben revisar con su responsable.Seguimiento de los contratos ECOPASS y de las cuentas de los distribuidores.Desarrollar y mantener un conocimiento de alto nivel del sector industrial y del sector de distribuidores.Es responsable del despliegue de las ofertas y de la cuota de mercado en su sector de ventas.2. Gestión de VentasGestionar una cartera de clientes de su mercado dentro de su región.Gestionar los distribuidores, cuentas y contratos.Perseguir los objetivos de negocio fijados por el mercado.Aplicar el aumento de precio u ofertas de mayor valor añadido al cliente.Control y seguimiento de los activos en los distribuidores, asegurando el control del inventario en coordinación con el equipo de logística.Coordinar con los equipos de administración y logística incidencias en la gestión, movimiento y entrega de botellas.3. Desarrollo de NegocioRealizar prospección a través de visitas preparadas a clientes existentes, clientes de la competencia y clientes potenciales.Mejorar la red de contactos para identificar nuevas oportunidades de ventas y obtener una visión clara de las necesidades, expectativas y necesidades informales de los clientes.Negociación de las ofertas.4. Asegurar la fidelidad del clienteEs responsable de la satisfacción del cliente en su región.Analiza las amenazas de la competencia.Desarrolla una relación de confianza mutua con los contactos principales en los diferentes niveles de la cadena de decisión del cliente.Identifica con el sales manager e implementa las acciones comerciales y de desarrollo de negocio a lanzar en su zona.Evalúa el potencial de desarrollo de nuevos emplazamientos industriales y las tendencias económicas e industriales de la región.¿Eres un MATCH?Titulación AcadémicaIngeniero o LicenciadoConocimientos y experienciaExperiencia comercial.Conocimiento de la actividad de distribuidores.Habilidades y competenciasHabilidades relacionales y de negociación.Orientación a resultados.Capacidad de análisis.Trabajo en equipo.Generar confianza. Inicia y busca oportunidades de crecimiento promoviendo ofertas e innovación.At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
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